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代理大满贯:认识Jeton Kodia

Oddspedia JSC共同创始人Jeton Kodia,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

2007年,我在一张扑克桌上认识了我的生意伙伴和最好的朋友Jan Möller在打过几次扑克我们成为了朋友,并明白博弈对我们来说不仅仅是一种爱好,更是命。因此,我们决定组成团队,共同创办自己的公司以及网站Oddspedia。剩下的就是企业历史了。

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?
Jeton Kodia与Jan Möller——Oddspedia.com创始人。

我们拥有广泛的项目组合,涵盖体育投注与赌场。我们独立和敏捷的团队为基础各个团队为自己的产品组合负责。这些团队为我们提供了在快速和不断变化的iGaming领域奋斗所需的弹性。目前,我们正全神贯注在旗舰项目——oddspedia.com——的大规模扩展,目标在第二季度推出。我不想破坏惊喜,所以就请大家留意即将到来的消息吧。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们的重点主要是德语国家,但我们现在正在向新兴市场发展。巴西和南美/拉丁美洲对我们来说非常有趣。Oddspedia.com也有葡萄牙语西班牙语的版本。作为一个体育门户网站,你必须迎合那些 "足球狂热 "国家。如果在一个市场中,足球可以比宗教更重要,这肯定是一个你不想错过的市场,因为体育和投注齐头并进。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我很自豪地说,Oddspedia.com是市场上最好的赔率比较网站之一。我们的数据是可靠的,而且设计对客户友。此外,我们全面采用地定位,只显示与用户位置相关的博公司。否则,如果比较是基于与无关的数据,或者无法利用这些数据,那么比较就毫无用处。如果最佳赔率来自于一家不接受你所在国玩家的博公司,你的用户体验将受到影响。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

不确定是否更加美好——我们参与了几个项目,但只是投资者身份没有积极参与。建立自己的运营商有时很诱人,特别是考虑到市场上有很多不好的运营商——有时还成功。然而,我看到了我们作为代理商的诸多优势可以轻易地改变我们的战略业务领域或重点。当你知道如何建立伟大的网站时,你几乎可以在任何市场上做到这一点。而身为运营商缺乏这种灵活性。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。
Oddspedia.com。

在一定程度上是的,但也不是。作为一大型的专业代理商,我们承担着对员工的社会责任,因此担心政府在尚未真正了解他们作业内容的情况下进行监管。灰色和白色市场可能变成完全的黑市。如果不为即将到来的监管变化进行全方面评估,这就更令人担忧。市场会变得对某些群体或玩家不利,反而有利于那些进行 不公平赛局的人。在这样的条件下,市场将充斥着非法和品牌,在线博弈的非法占比更胜以往

然而,如果监管做得好,我们欢迎它,因为它为代理商带来推行广告的安全。更重要的是,它将使得代理商更长远的观点,因为适当监管将迫使运营商与其代理商签署具有法律约束力的合同。现阶段而言代理商大多仰赖于运营商所赐的 "恩典"。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

我们全然关注于SEO流量以及口碑。在我看来,这才是你应该追求的流量,因为简单明了,没有什么比推荐介绍更好。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?
我们全面采用地域定位,只显示与用户位置相关的博弈公司——Jeton Kodia。

我们没有必要引入外部投资者来扩大规模,因为我们足以为自己的发展战略提供资金。如果有人想买下我们,他们必须支付合适的价格。大多数参与者其实并不了解在收购我们之后会得到什么。若单从数字上看,比如首次入金、利润等,并不能反映我们可持续的、以长期为依归的方法。整个技术、基础设施和所有的商业智能加上潜在的协同效应,根本无从定价。公司就像我们的孩子,我们根本不是为了贩卖而建立。我们了解市场的运作方式,因此不会为了实现一些短期利润而出售。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

用一来概括透明度!提供更多与我们的业绩、我们输送的客户、留存率、API访问量等相关的数据。更多与所有数据相关的内容,以及更多与玩家基础相关的透明度。对于运营商来说,为了节省应支付佣金而将玩家从特定代理中删除真的是件很容易的事。我们知道这是一直都有的做法,也是一些市场最大型参与者的悲哀事实。由于缺乏数据,没有人能够证明这一点。这样的做法或许可以成为代理商无法进入代理计划真正后台的解释

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

乐趣以及对博弈的热情。站在自己客户的角度,并且在团队中纳入各种不同特性。你能够融入的角度越多,你的产品就越好。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

科技对我们的业务来说是不可或缺的。我们需要它来建立改进产品,并透过创建自动流程提高质量,使我们能够满足更多的市场,否则我们将无法提供服务。此外,你可以把技术看作是我们所有内外部沟通和协调的支柱。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

据闻,这是有趣而且前景看好的市场。我们也有进入亚洲市场的计划,但首先必须完成我们的调查功课

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

不要一切想太多。只要开始行动,并且保持信与真诚。别人怎么想并不重要,只要你坚信自己的方向是对的你的方式是正确的。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

有一个优秀的营销团队与一位个为你打理这些的商业伙伴。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

对我来说,最主要的好处显然是建立人脉关系,与有趣的人接触。小规模活动的私密氛围其在这一方面比部份大型活动更加蓬勃。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的假期?

我喜欢去的地方有很多。我喜欢撒丁岛、拉斯维加斯,还有我们公司的基地——保加利亚瓦尔纳。

读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

弗拉基米尔·卡米纳的《俄罗斯迪斯科》
我不再读书了,我热爱有声书,并刚买了爱德华·斯诺登的《永久记录》。

最喜欢的引言?

乔治·摩尔:”人们走遍世界各处寻找他所需要的,然后在回家时找着它。”

 

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