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代理大满贯:认识Gennadiy Galperin

Playcasino.com——线上博弈圈最棒域名之一,Gennadiy Galperiny作为公司首席执行官,这期他将与SIGMA新闻分享自己丰富的产业经验。

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

我自2000年开始互联网营销起家。我最初的编码员教育背景让我可以在高科技产业谋职,而我立即就加入了其中一间交友产业的最大运营商。接着,我很快地发现在营销部门的工作最有趣,我很幸运能加入一间在网路流量获利上有多年经验的公司。

头两年可以视为自己正在学习学校永远不会教的课——如何在互联网上赚钱。有了全方位的互联网营销经验之后,当时我成为了代理。我忙于搜索引擎优化(SEO)、电邮、各式各样的”游击营销(guerrilla marketing)”,从尽可能多的地方导入流量。我对SEO满在行,在竞争激烈要求之下,可以把很简单的网站推到排名很高的位置,我积极地使用它。

 

sigma igaming Affiliate Grand Slam: Meet Gil Galperin来认识Gennadiy Galperin,Playcasino.com首席执行官。

 

2005年,我的一位朋友,同时也是其它专案的合作伙伴建立了一个扑克网站,该网站在短时间内晋升为俄罗斯最大,直到那个时后我才认知到自己在赚不了那么多钱的产业耗费了好几年。我们很快的架设了一个西洋双陆棋(backgammon)代理网站,也在短时间之内成为产业中最大网站之一。在了解线上业务如何运作的之后,加入博弈产业就十分简单了。我买了许多流量并且输送到许多线上赌场。同时,我们也有许多成功的顾问项目,其中一项就是为888poker开发俄罗斯扑克市场。

2010年我们开创了一间公司,该公司的基础延续至今。我们以11种语言建立网站并且创作内容,由我们的内容管理系统(CMS)做支持,在线上外币兑换产业建立了一个很大的运营商,后来我们将其出售。

2019年,我们启动了当时的核心项目—— Playcasino.com。在买下了线上博弈市场也许是最棒的域名之一后,从此我们就决定要做到万无一失,并且已花费了大笔足够的资金在这个项目的创建上,十分严谨地为玩家们开发一个好的门户。

你们专注于哪些市场?你是否在新兴市场看到了潜力?

我们以英语、德语、西班牙以及阿拉伯语经营网站,主要在专注在讲这些语言并且合法运营的市场。南美洲目前也被视为潜在市场,我们正在尝试为他们服务。去猜想接下来哪个市场会成功是很难的一件事,由于法规以及运营商的需求在不同市场都在持续变化。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我们不过是努力将工作做到高水准。在有效的内容与设计上投资是十分重要的,以便为玩家提供可靠的产业信息。建立一个只在短期内运作的网站、获取一定数量的玩家、赚点钱、在一切行动上只以低火力进行——我们对这些并不感兴趣,相反地,我们能够快速地制造高质量内容。

德国、瑞典等监管机构在合作关系计划领域所带来的冲击,你是否对此感到担忧?

你需要有办法与此共生。从历史中学到的就是,尽管法规持续在变动,产业仍会续存,最强者存活。这对运营商来说更困难,但于此同时,运营的质量也跟着提升。

你最希望SiGMA 读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

可以说我们目前从事SEO,虽然在线上营销有了20年之后我不太喜欢这个概念。所以呢,我们就只是在创建充满有用信息的高质量网站。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

我们十分积极地投资旗下项目,从过去以来投资团队未曾变动过。我们是一群心性相投的人,在事业上小有成就,互相信任并且知道如何共同合作,而这是非常重要的。在博弈产业里这样的项目是十分抢手的。当然啦,到了特定的阶段,出售的可能性是会被列入考虑的。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

必须能得心应手地做你的工作,要能与玩家合作、监控人气、投资产品。客户关系管理部门在这个行业是很重要的,去学习如何确保玩家留存十分关键。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

在过去几年来,技能上的需求不断改变,变得越来越难,但能够成功的人总是可以持续工作,不轻言放弃。在2020年,你必须要有足够本钱来投资才能成功。

科技如何在你们的日常工作中发挥作用?

你必须加紧脚步,随着时代而变动。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

我未曾接触过亚洲市场,也许未来会吧。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

我希望从最初就能知道线上博弈产业的利润有多大!

截至目前你的最大恶梦为何?

我一直都怕蛇!

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么?

这常常发生在我们与不够专业的代理商经理打交道时,他们对于产品、流量都不了解。在这样的状况下,对话往往很快就结束。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

从2006年以来我参加过绝大部份的主要活动。当然,多是为了与老朋友会面,谈生意不是最主要的。但这样的大型活动有个重要的面向——在黄汤下肚之后,会有许多的点子蹦出脑中,你也认识更多新朋友。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我没有参加过,不过,看来参加的时刻已经来临了!举办在马尼拉蛮有趣的,我不太确定会有足够的人飞到那里。但这正是参加马耳他峰会的好时机,因为马耳他已然成为现今的产业中心。

最喜欢的假期?

我喜爱大城市。在纽约、伦敦、阿姆斯特丹,我感觉好像在家乡,而我永远不会对这些地方感到厌烦。我家——特拉维夫——的海滩和大海也是我的最爱。

 

sigma igaming affiliate grand slam“近来,一本关于睡眠的书籍令我印象深刻——Matthew Walker所著的《意识、睡眠与大脑》”

 

读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

从我17岁开始,Bulgakov的《大师与玛格丽特》就一直是我最爱的书。现在我基本上不读小说,转而读更多心理学以及生命意义的相关作品。近来,一本关于睡眠的书籍令我印象深刻——Matthew Walker所著的《意识、睡眠与大脑》;另外还有Johann Hari的《丢失的联系》(暂译,原名Lost Connections),这本书针对忧郁症的起因做讨论。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

我想柏林、伦敦以及纽约都不错。要我在什么时候搬到这些城市都行。

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

我从儿童时期就开始打拳击。我也十分热爱足球,并且支持AC米兰。米科拉约维奇(Shevchenko)曾亲手送过我一件有他亲笔签名的AC米兰T恤,而我送他Andriyshevchenko.com域名作为回礼。

联络信息:电邮地址:gil@playcasino.com

 

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