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"流量应该是用来发送,而不是嘴上谈的" ——Dmytro Nalbat

Plussy的首席执行官Dmytro Nalbat参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Plussy的Dmytro Nalbat谈到了公司的两个主要方向,即他们的代理计划和媒体购买团队。流量和玩家留存是他们可以提供的东西。他们与PPC合作,从谷歌、Facebook和TikTok产生流量。他们坚信坚持不懈,敢于冒险——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我对流量和联盟计划的第一次体验是在2011年。那是我第一次听说联盟计划和它们的盈利潜力,我试图通过信息产品和令人惊叹的商品来赚钱。后来,nutra取代了信息产品。

然后我测试了手头的一切:约会、手机游戏、nutra和博弈。就在那时,我第一次看到Vulcan赌场对俄罗斯的报价。我对每次转换的报酬率相对较高感兴趣。

2014年,一家经营赌场的公司邀请我参加面试,这就是我进入市场部的原因。我们在独联体市场上从事品牌开发工作。半年后,我发现该公司正计划创建和发展自己的联盟计划。我对此回应,并提出要彻底关闭这个问题。于是我们开发了自己的代理平台,并开始推广我们的联盟计划。

从2014年开始,我便只从事博弈流量,在公司内部建立联盟计划和媒体购买团队。然后,在2018年初,我和我的合作伙伴决定开设自己的公司。Plussy就是这样诞生的。

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你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前,我们公司内部主要有两个方向:

  • 联盟计划。我们寻找广告发布商和代理团队,给他们提供优惠,帮助他们更好地转化流量。我们提供很多技术方面的工作,并承担所有财务和支付的风险。

  • 媒体购买团队。这是一个产生流量的团队。我们的工作是PPC流量。多年来,我们已经学会了如何从几乎所有地域获得流量。在过去的2年里,大约有50个国家进行了测试。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们获得最多流量的主要市场是乌克兰。这可能是由于与当地运营商的友好关系和良好的工作条件。我们也可以强调一些地域,其中大部分的流量被送往那里:

  • 乌克兰
  • 土耳其
  • 澳大利亚
  • 比利时
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?

首先可能是流量的量,我们善于扩张与发送。第二个,这点可能更重要,的是客户留存。

我们跟移动应用合作,通过移动应用来引流。应用本身其实是用户的一个代理自动配置,在里面,用户看到的是一个赌场网站。如果用户安装了应用,它就会留在桌面上,当他们拿起手机时就会看到它。再者,推送通知:我们为推送通知建立了复杂的漏斗,从而将玩家引导回产品——如果流量只是进入网站,是无法做到这点的,在点击之后,你便不再对用户产生任何影响,而我们算是给他们 "预热 "了,比如我们会发送红利。

重要的是,一旦我们自己在产品上下功夫,从代理商那里购买流量,我们就会监控流量的质量,因为我们是 "为自己" 购买流量的。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)?

我们与PPC合作,并从谷歌、Facebook和TikTok产生流量。流量应该是用来发送,而不是嘴上谈的。

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你如何维系与多个运营商的关系?

对产品的良好保留。灵活性。频繁的付款。

另外,其中一个要点是运营商本身对市场的理解。有时会出现这样的情况:因为牌照允许,广告主在一个新的地域上线,但除了网站的翻译之外没有任何东西。通常这种测试的结果是负面的。运营商必须能够与特定的市场合作,拥有相关数据,并了解用户。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

天马行空的想法。坚持不懈。当然,也不要害怕承担风险。毕竟,一开始所有的财务风险只在于你。

如果你能看到大多数人是如何做的,有可能它已经运作得很糟糕。你需要定期提出新的方法,在你看来越是疯狂的想法,它成功的机会就越大。

另一点是不要把别人的经验当作公理。我们经常遇到这样的事实是:同样的方法对团队中不同的专家来说,效果完全不同。如果一件事对其他人来说很有效,并不意味着它对你也有效,反之亦然。

亚洲在线博弈市场对你们而言是什么?

我对这个市场有经验。我们有来自日本和韩国的流量。我们真的很喜欢这个市场,但如今只有少数的报价。评论是:非常有趣,但没有什么是明确的。我想更努力地尝试。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

你今天所做的事明天就不会再有效果了。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

马克·扎克伯格。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

有一次,我们从一个当地的运营商那里获得一大笔钱,而后该运营商就此停止了与我们的沟通。通常情况下,与欧洲运营商的合作一切顺利。

那么,我们不时面临来自品牌商对我们流量质量的不信任。许多欧洲运营商不了解我们在做什么样的流量,也不太愿意相信其他产品的截图。

我们有时会面临以下情况:我们通过CPA驱动流量。为了开始一个新的产品,我们需要正常的报酬以便进行测试。当进入一个新的地域时,没有任何问题——我们已经准备好以任何提议的费率开始着手,以获得一些数据并了解如何进一步工作。

但经常发生的情况是,我们为德国开出150美元。一家新的发布商来找我们,要求我们发送流量给他,并提出通过收入分成或CPA进行测试,但要支付70美元。在这种情况下,我们做测试是没有意义的,因为我们已经有了150美元的报酬。我们知道流量的成本是多少;在这个价格下进行检查,预付款投资回报率是负的。我们已准备好提供截图和其他证据。听起来好像很有道理——如果没有回报,另一家运营商是不会用150元向我们购买流量的。而且,如果我们不认识对方,这种谈判往往会陷入僵局。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

我喜欢线下活动。这是一个亲自与品牌代表见面,近距离交谈,讲述自己的机会。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

19年我就打算去了,但是没去成。好可惜,不知道为什么有人想吃蝙蝠。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
你偏好去哪里度假?

我喜欢城市休憩,不一定非要去海边/海洋。我喜欢了解当地的文化,和当地人交流,了解他们的生活方式,吃什么。最喜欢的地方是英国、意大利和阿联酋。

你最喜爱的书籍为何?未来想读什么书?

很难只列一本,我在下方列举五本:

  • 雷·布拉德伯里的《华氏451度》

  • 查尔斯·布考斯基的《Notes of a Dirty Old Man》

  • 米兰·昆德拉的《生命中不能承受之轻》

  • 史蒂芬·霍金的《Stephen Hawking's Universe. the cosmos explained》

  • 安东·马尔琴科的《The Pedagogical Poem》

现在我正在阅读里德·哈斯廷斯、艾琳·迈耶的《不拘一格》。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

我认为每个人都有机会。我目前没有计划,但希望能在英国生活。伦敦是地球上最好的地方。

最喜欢的引言?

正如查尔斯·布考斯基所说:"不要尝试。如果你要尝试,就一路走到底"。

最喜欢的体育活动以及儿时偶像?

多年来的活动一直是跑步和下棋。但在童年时期,我的墙上挂着几张曼联7号球员大卫·贝克汉姆的海报。

这里阅读更多关于代理大满贯的信息。

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