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"我相信最重要的技能是思维模式。这个产业很挑战,而你必须要跳脱框架思考,并且拥有分析型思维。" ——Oliver Faber

Oliver FaberWe Do Ads创始人,加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

拥有一个强大的团队,专注在iGaming以及SOI运作,We Do Ads确保他们能拥有最高质量的数据。Oliver Faber 将告诉我们拥有正确的对手型伙伴如何对他的事业带来帮助——来听听他的故事。

你的代理营销事业是如何开始的?博弈是你唯一涉猎的垂直市场吗?

早在2018年,我就在北欧经营一些电商店家。我那时就爱上了为自己的电商店家做营销,然后开始想方设法只做营销部分。就是那个时后,我误打误撞进入代理营销。高中毕业后,我开始为多个垂直领域做营销,这让我发现了iGaming。刚开始信息量很大,因为代理商世界是如此庞大,所以我开始找一些好的对手型伙伴,在整个代理职涯中他们给了我很大的帮助,我想我的事业就是在那个时候起步的。而今,我们仍然在iGaming产业有许多着墨,但同时也专注于运行SOI数据收集,如Email,电话号码和姓名。 

Oliver Faber FaberMedia Affiliate Grand Slam SiGMA
你的代理企业组织为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

我们是一个4人、进行脸书广告的小团队,由于代理世界每天都在改变,我们也持续在发展。我们发觉持续学习十分重要,否则我们无法朝想要的方向成长。也因此,我们也开始投入一些精力在Snapchat广告,这成为我们一个主要的流量来源。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

有一个词叫 "RipNRun",就是代理商看到一个预着陆器,接着就进行运作。我们自己操作一切,不使用不是自家制作的预着陆器。自己写所有的程序,并且试图以我们的预着陆器质量脱颖而出。在发起任何活动之前,总是会检查一遍,看看是否有错误。我们认为自己在做预着陆器以及透过流量盈利的方面是独一无二的。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

目前我们并不考虑引入投资人。我们有优秀的合作伙伴以及对手型伙伴,因此我不认为和投资人在公司会发挥多大效用。我想可以帮助业务增长的是更多的对手型伙伴,我们从他们那里学到了很多东西,如果没有他们,就不会有今天的成就。

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的?

我相信最重要的技能是思维模式。这个产业很挑战,而你必须要跳脱框架思考,并且拥有分析型思维。

是什么让你们与其他代理营销商不同?

我想与其他代理不同的是运用流量盈利的方法,以及如何分析流量。我们找到专属的特殊角度,并且透过流量盈利。此外,我们建立自己的数据库来透过流量赚钱,当流量无法转化时,也会向来源寄送短信及电邮。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

科技至关重要,它帮助我们建立业务结构。我们也认为,如果你不自己架构,那么代理营销会很困难。我们使用不同的工具来架构自己的业务,并且正在发展自己的仪表板作为协助。

2020年你将哪些市场视为优先,为什么?

北欧仍为我们的首要市场,但我们也希望能进军加拿大,因为那理的人口比欧国家要来得多,我们在那里看到潜力,也仍然在试图熟悉该市场。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

亚洲市场同样具有庞大潜力。但我们认为那里的文化隔阂太深,在该市场推出任何广告活动之前,必须要做大量的调查。

FaberMedia Website Homepage
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

做代理营销是非常艰辛的,你必须要努力工作,不然你无法在这个产业存活。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

最大的噩梦是当脸书或Snapchat流失用户时。如果这些平台上再也没有用户,那我们就没饭吃了。

这个领域在2020年最主要的挑战为何?

肯定是全球的疫情大流行。我们必须改变作业结构,在家工作而不是一起待办公室。这有一点难度——但能够学习新的工作方式是好的。

你如何维系与多个运营商的关系?

我们与运营商经常聊天,并且尝试与所有的运营商保持良好关系,但提供最佳交易的运营商可以获得流量。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

我们必须要能与合作的人们保持良好关系,能够与每天信息来往聊天的人当面会见总是好事。这是建立伙伴关系的理想方法。同时,能够认识新朋友,并且见到在会议之外无法见到的人很棒。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我们尚未参与过SiGMA活动,但非常希望能参加明年的SiGMA马耳他。

 

book cover艾·里斯与杰克·特劳特合著的《22条商规》。

 

 
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

当我不在工作时,通常与朋友和家人一起。我热爱社交,并且尽量在与朋友相处时将手机静音。我想偶而把手机关机是一件好事。

 
 
你现在的必读书单有什么?

罗伯特.清崎的《富爸爸,穷爸爸》,以及艾·里斯、杰克·特劳特合著的《22条商规》。

你的人生座右铭为何?

“你只会活一次。但如果你做得对,那一次也就值了。”——梅·蕙絲。

 

 

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