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联盟营销技术:选择代理计划技术时要注意的5个问题

使用正确的代理技术是你在启动新的代理计划时需要 "恰到好处"的关键构件之一。这往往是我们发现阻止计划发展的共同点

代理技术问题可能会导致项目利润率低,甚至阻碍你扩展新市场。在二十多年的多个代理计划中,我们常被要求解决这件事,而这也是确保计划成功启动的必要条件。

我希望你把你的代理技术看作是建立 "代理之家"的基础。你所选择、用于建立项目的技术是支撑这一切的砖块和灰泥,可以使你的利润率保持在较低水平,并帮助自身最大限度地提高代理关系。你需要它强大的功能和丰富的功能,并希望它能持久。如果弄错了,就会有一个没有人可以居住或有效工作的房子。你将花钱来修复,不可避免地最终重头开始整个建设过程,耗费资源和延迟实现你的销售目标。

那么,如何选择合适的技术呢?

如果每当我被问到这个问题时就能赚一美元......那有多好! 事实是,有这么多好的白标和第三方代理技术选择,作为一个产业,我们真的被宠坏了,这只会使你的项目启动更难在正确的基础上开始。我已经整理了一份快速的检查点清单,我们用它来帮助客户做出重要的第一个(或第二个——取决于你在你的项目中的位置)决定。

1-Nov-30-2020-12-52-30-13-PM预算——总是购买你能负担得起的最佳物品

budgert就像你买房子一样,你的代理技术应该是你能负担得起的最好的,但总得在最聪明的街区。当涉及到商业广告、报告、数据分析或自动化时,一个平台的功能越丰富,对你的长期发展越有利。你希望有一个非常强大的商业建模部分,使你能够以多种方式管理你的成本和商业定价的利润率,并有各种信用方法。以一个CPA为例,你可以选择首次入金或投注。混合佣金则是在积分前提供的触发点,等等。理想情况下,你希望能够找到一个平台,能够根据你所在位置设置不同的基于地域的优惠。如果你在英国有一个项目,在瑞典有另一个项目,你很可能需要为每个项目提供一些非常不同的优惠。正确的平台将允许你进行设置,并根据需要进行更改。大多数平台以类似的方式收取集成和设置费用,以及每月最低费用。你的预算需要花在技术上,它得要强大、功能丰富,并为你提供最好的报告。

2 详细报告套件

在建立你的代理计划和合作伙伴关系方面,数据是关键。你可以从技术堆栈中收集更多的深入数据,就可以更容易和更快地审查和优化活动交易和流量来源。你需要确保自己能够访问一个详细的报告套件,提供代理级别和玩家级别的数据。你会希望报告也能提供深度的媒体统计,以确定推动价值客户的流量来源。在多个不同的渠道中寻找数据可能很快就会成为一个头痛的问题。如果你能够将所有数据集中到一个地方,便于分析,那么管理起来就会容易得多。这也可以让你有效地优化你的预算和代理活动支出。从一个地方,你将能够看到哪些部分的活动是有效的,哪些将需要一些调整,以提供最好的结果。


3  CRM和营销自动化功能

crm任何在线业务或代理商计划都有两个关键方面:定制你的代理关系管理,以及自动化简单转换和保留营销功能的能力。当你在多个地区管理一个项目时,这些地区有不同的法规、价位和产品,你需要能够在后端进行一定程度的自动化管理。简单的CRM选项,如能够将代理商划分成组,并设置简单的生命周期电子邮件,可以为你的团队节省数小时的时间。

你需要确保自己能够找到一个支持这两种功能的平台。即使它们只有非常有限的功能,也会使整体的会员管理效率大大提高。这是你需要能够收集重要数据的另一个领域,这些数据可能有助于塑造你项目交付的其余部分。

4  整合性支付

另一个有用的功能是集成支付处理选项。根据你的代理商团队的规模,如果你没有正确的报告和系统,有时会需要很长时间来验证和处理付款并在月末进行对账。你越快地向代理商支付款项,你们的关系就越好。支付通常是代理商系统的核心,因此,你必须拥有一个易于使用的功能,并将其融入到你的内部运营中。如果你能够快速调节和处理代理商佣金,便能建立一个可靠且值得信赖的整体计划声誉。你还需要确保你有对多种货币的支持——特别当你有跨足多管辖区的项目。在吸引那些寻找新项目的人时,能够提供这种级别的支持总是会成为一个加分项。

SLA服务时间5

当你兴奋地开始工作的时候,往往会忘记这一点。让我来告诉你,当你管理一个拥有多个品牌的全球项目时,如果统计数据脱机、后台有什么东西坏了,拥有一个人类客户经理,了解你的项目集成,并能帮助技术支持团队快速追踪修复,这会是你永远不可缺少的。你需要确保你选择的软件供应商有足够的支持水平,帮助程序在困难时期保持稳定。还要考虑到程序可能会跨时区工作,如果部分服务出现故障,这可能会是个问题。你需要订定固定的服务协议,在危机情况下知道该怎么做。例如,你可能想错开你的客户与代理商支持助理,如此一来,在其中一个管辖区的工作时间内总是有人待命。或许你认为这在开始时并不重要,但是当你的SLA扩大时,这对计划的性能和自身声誉至关重要。

你所选择的联盟营销技术将帮助或阻碍你,因此,你必须找到一种能够提供丰富数据信息和支持的技术,并且你能够负担得起它的规模。在签署协议之前,请花时间充分调查一些选项,如果你仍然不确定,请专家帮忙。反过来说,你最不希望的,就是耗费劳斯莱斯这种规模的不必要成本,这将减少你花在用户获取上的资金。先列出你需要获得的关键功能,并根据上述五点参考标准对供应商进行基准测试——你会很快看到谁是适合你的项目,并对自己做出的选择充满信心!

 

由Lee-Ann Johnstone撰文,一位屡获殊荣的数字营销战略家,以及代理商管理教练。Lee-Ann在零售、支付和快节奏的iGaming产业拥有近二十年的数字营销和代理商经验。2018年,她创办了Affiliate INSIDER,这是一家谷歌新闻批准的策划内容中心和联盟营销机构。

她最近被IGB Affiliate评为2019年iGaming十大最具影响力女性之一,并帮助品牌在其联盟营销团队中实施最佳实践。她运行着一个专属的代理商经理辅导计划。AMPP(联盟营销绩效计划)
。Lee-Ann的理念,是让联盟营销简单化。
 
关于SiGMA欧洲展:

SiGMA欧洲展将于2021年4月13日至15日举行。欧洲仍然是游戏的领先市场,使之成为2021年博弈展的完美开场。加入我们在马耳他展览中心(Malta Fairs & Conventions Centre,MFCC)举办的第7届SiGMA活动,探索如何从作为代表、赞助商、参展商或主题演讲者中获益。

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