"最大的挑战是如何获得第一批客户,如何获得其他人的认可,以及 "信任",这在这项业务中是非常重要的。"——Aleksandar Stankovic

Bettingfamily的首席执行官和创始人Aleksandar Stankovic参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Aleksandar Stankovic和他在Bettingfamily的团队对客户进行体育投注教育,因为他们希望客户根据自己所掌握的知识来选择博弈公司,而不是直接就与其接触——以下是他的故事。

Aleksandar Stankovic你是何时开始考虑将代理作为一项事业的,为什么?

我在2017年年底开始与Bettingfamily合作,当时我看到市场上有一个空白,有潜力将体育投注与代理结合起来。

你的代理事业是从哪里、如何开始的?你愿意投入多少?

我们在丹麦的一个小办公室开始业务。我们对自己百分之百承诺,并在6个月后全职运行Bettingfamily。

起步时遇到的最大挑战为何?

最大的挑战是如何获得第一批客户,如何获得其他人的认可,以及 "信任",这在这项业务中是非常重要的。像我们这样的团体已经有很多了,我们必须做一些不同的事情。我们开始建立一个社区并得到了一些忠实的客户,帮助我们分享好话。

你们如何扩大代理事业规模?

我们开始用电子邮件营销,主要是在脸书上进行通讯软件营销,还有Telegram(小飞机),这在体育投注中越来越多常见。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

与客户保持密切联系是多么重要。

2020年最大的挑战为何,尤其是在疫情期间?

市场上存在着不确定性。当疫情还在继续的时候,你永远不知道明天会发生什么。

Bettingfamily - Tipsters是什么促使你多做推广,又是什么帮助你提升动力?

我们针对体育投注方面教育我们的客户。我宁愿他们根据我们提供的知识选择博弈公司,而不是在什么都不知道的情况下直接接触。这对我们和客户都有帮助,对他们之后在投注市场上的行为方式有很大影响。

你们瞄准哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

都是斯堪的纳维亚的市场。我们在丹麦开始业务,也很自然地去尝试其他北欧国家。他们和丹麦市场很相似。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我们有一些强大的合作伙伴关系,我们通过自家渠道与所有客户保持联系。我们在为其提供他们想要的东西时,也加入了我们自己的想法。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

解决问题的心态和 "不拘一格"的思维方式。

是什么让你们与其他代理商不同?

我们与客户保持着密切的联系。我们知道如何瞄准他们,以及他们想要什么。

Bettingfamily

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材,还是外包?

我们在内部做所有的营销材料。我们曾经尝试过外包,但自己做的效果更好。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

嗯,这取决于你如何使用它。如果你有一些互动参与的成员,并保持活动,Facebook群组可以是非常有用的组。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

它的作用很大。如果你没有跟上技术发展的步伐,你就会被你的竞争对手超越。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

它还没有产生影响,但我们意识到这一点,考虑到哪些国家要继续发展。

你对产业的未来发展有什么预测?

这很难说,更何况是在全球大流行期间。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

遇到其他来自同领域的人,分享想法,建立伙伴关系。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

遗憾的是还没有,但我肯定在考虑出席。

Aleksandar Stankovic跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

我是一名职业足球运动员,从17岁开始,踢球就是我的工作。平时我就一直对商业有兴趣,18岁起自己建立了4家网店/公司。我还在学习商法和工商管理,将在2022年完成硕士学业。

和父母住在一起的时候,封条里有一张海报,上面写着 "DREAM BIG, WORK HARD(把梦做大,努力投入)"。

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关于SiGMA擂台:

继过去成功的举办经验,第五届的SiGMA擂台即将于2021年回归。超过100家初创企业将被选中在整场活动中展示他们的产品和计划。每家初创公司都将在SiGMA上拥有一个小展位,周围环绕顶级投资人和导师。然而,只有评审的前十名才能进入峰会最后一站的擂台。在参与时提供一支3分钟的视频介绍,增加您跻身前100名的机会!现在申请

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