"成功的关键是在正确的心情下与正确的人合作"—— Matteo Giannone

Matteo Giannone,Casino2K的联合创始人,加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Casino2K的Matteo Giannone表示,他们之所以关注意大利市场,是因为他们是意大利人,他们了解自己的国家、自己的法律、自己的邻居、自己的语言、自己的文化——以下是他的故事。

Matteo Giannone | SiGMA新闻
你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

2006年,我是一名计算机科学工程专业的学生,急需用钱。有一天,我在谷歌上输入 "如何赚钱",发现了一个网站,解释了如何使用马丁格尔投注系统,轻松赢得轮盘。我在2个小时内赢得了600欧元,我想, "哇,我找到金蛋了!" 然后我在1分钟内输了512欧元,我想: "我肯定错过了什么。" 我开始研究一些轮盘赌系统,结论是,那是一种愚蠢的投注方式。我试图了解为什么那个网站给出了错误的建议,于是我发现了网络营销。从那时起,我开始起草文章,帮助像我这样的玩家远离欺诈:14年后,Casino2K成为意大利最值得信赖的博弈网站之一。我是一个赌场玩家,所以我现在唯一的垂直领域是在线赌场。

 

 

起步时遇到的最大挑战为何,而现在面临的关键挑战是什么?

刚开始的时候,最大的挑战是找到一种聪明的方式来组织和发布我的内容和媒体。我开始使用微软的Front page来编写单个的html页面,并将其链接在一起,就像你用环形文件夹进行存档一样。后来我发现了CMS,这让我工作中的部分复杂作业变得简单。而今,最困难的挑战,是解释你的网站哪里与其他数百个博弈网站不同。在使用SEO获得观众之前,你还需要说服谷歌,你以专业的方式工作,没有任何投机,目的是为玩家提供伟大的内容。

是什么帮助你的绩效成功?

如果你喜欢你的工作,如果你喜欢与你的团队互动,你肯定会成功。每天醒来,我都会有一些想法和我的伙伴们讨论,然后我把这些想法转化为一个个具体的项目,再和我们技术精湛、聪明的开发人员讨论,他们能够浓缩管理点子。所以,成功的关键是在正确的心情下与正确的人合作。

SEO有多重要?SEO是如何改变过去几年的,又会如何塑造未来?

一般来说,SEO是对企业知名度的长期投资。对于我们的业务来说,SEO是至关重要的,因为在意大利有广告禁令(所谓的 "Decreto Dignità"),搜索引擎是获得一些流量唯一安全的方式。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

我们没有探索代理业务的社交媒体方面,主要因为,要遵守广告禁令是很棘手的。我们将来会尝试,但目前还不是优先事项。谷歌不断更新在某种程度上增加了管理的压力,但这也是对我们不断改进产品和内容的挑战。

Affiliate Grand Slam - Casino2K Affiliate Grand Slam - Casino2K  | 代理大满贯 SiGMA新闻你将全球哪些市场视为优先,为什么?是否在新兴市场看到了潜力?

我们专注于意大利市场,因为我们是意大利人,我们了解我们的国家、我们的法律、我们的邻居、我们的语言和意大利文化。我们曾试图接触一些其他国家但没有成功,这不仅仅是翻译一些文章和使用CMS创建一个网站的问题。如果能找到有积极性、有技术的人帮助我们解决某个国家的问题,我们可能决定尝试进入这个市场。新兴市场现在有巨大的潜力,但我们还没有计划进行任何测试。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

Casino2K存在于过去14年,我们开发它的目的一直是帮助玩家远离不良运营商和欺诈。我们花了很多年的时间给用户提供有用的提示,现在Casino2K这个名字在玩家和运营商中深受信赖。

是什么让你们与其他代理商不同?

我们推动了意大利市场的变革:我们是小型代理商的典范,我们复制了与意大利玩家交谈的方式(还有我们的内容,D'oh)。我希望这对玩家很重要,也得到运营商的赞赏。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?没有它你能活7天吗?

我负责业务的IT部分,所以你猜怎么着?我花了好几个小时在远程服务器上输入奇怪的命令来配置东西,调试问题,读取日志等等......然后每天数百封电子邮件,社交媒体,电话会议......我可以说,技术在我的生活中扮演着重要的一部分。我希望未来人们能明白远离危险的技术有多重要,比如社交媒体,至少一周也好。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理的支持?

创始人负责处理与运营商的直接关系,我们认为建立稳固和长期的合作关系很重要。与许多代理商经理相比,更像一种友谊而不是商业关系。我们喜欢这样的行为方式,而且它适用于大多数代理计划。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?你是否考虑过走上运营商之路?

国际投资者曾找过我们,希望我们出售业务,发展公司,并转入运营商方面的业务。如果从浪漫的部分来看,要把 "宝贝" 卖掉或与他人分享是很困难的。但我们是创业者,所以我们总是愿意讨论每一个机会。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

对我来说,重要的是要相信你有前途的想法,与你的团队分享信息,并专注于你业务的高价值方面。另外两项基本技能,是开放的心态,并经常创新你的产品。倾听技巧和同理心也是必不可少的素质。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

人工智能正在被大公司广泛采用,这些公司正在利用人工智能,并从中赚取大量资金。我认为,我们会突然看到人工智能在iGaming市场的增加,主要是在运营商方面。AI是很难理解和使用的,我认为代理商需要一点时间来开始使用它。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

这增加了我们对国外市场的兴趣,但我们尚未探索很多市场。

你可以预见代理产业未来的任何增长吗?

市场监管给网络营销带来了新的规则和新的限制。在我看来,未来将通过代理商进行更有针对性的广告投放,这是了解玩家需求、为他们提供最相关产品的最佳 "工具"。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

iGaming活动对各类代理商都有好处。小的代理商可以直接与运营商对话,了解市场的认真。大型代理商可以通过会议来充实自己的日程,与代理商经理面对面交谈,并希望与他们达成良好的交易。活动一个重要方面,是与为运营商工作的真人建立真实的关系。毕竟,我们都是真实的人,我们需要与他人交往,并且......享受乐趣!

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

我们本来计划参加SiGMA欧洲展,但这次事件改变了大家的计划。我们一定会预订下一届的门票。

Affiliate Grand Slam - Matteo Giannone Casino2K Affiliate Grand Slam - Casino2K  | 代理大满贯 SiGMA新闻跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

谢谢你提出这个问题,远程工作的我们经常忘记自己是真实的人。

我和我的3个漂亮的孩子,以及我可爱的妻子住在米兰乡下的一个小镇上。我喜欢旅行:我的第一次旅行是在18岁时从意大利飞往美国阿拉斯加,飞行了9000公里。当时我不太懂英语,一个人旅行并不容易......现在,我每年至少和家人一起旅行3次,我喜欢认识不同的文化,我想让我的家人明白接受各种差异是多么重要:气候、自然、语言和文化。

我的日常生活充满了技术,但对我来说,每周花一部分时间在大自然中是非常重要的。我喜欢园艺,我喜欢山地自行车,我喜欢越野跑(2020年我的总里程接近1.000公里),我喜欢登山和徒步旅行。当我开始这项业务时,我每周去钓鱼3-4次——10年前的SEO是如此简单。

我喜欢读书,但最近几年太忙了,所以不得不在这方面放松一下。

而且我喜欢在现实生活中进行社交(而不是在社交媒体上)。晚饭前,在我最喜欢的酒吧里喝杯 "开胃酒 "是放松的最佳方式,可以认识一些朋友,讨论一些与工作完全无关的事情。所以,让我们在下一次的SiGMA活动中见面,让我们一起聊聊,一起喝一杯吧!

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iGaming产业正在以惊人的速度发展和扩张。10年前进入市场的人,可能会发现自己在某些领域的知识缺乏,这就是为什么SiGMA学院提供博弈文凭的原因!这是一个入门的在线课程,将完全免费提供给全球听众,并将针对希望获得多元化知识者,或寻求首次进入该产业的人。如果你有任何问题或疑问,请联系Emily Micallef

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