代理大满贯:认识Colin Anderson

Colin AndersonGenesys Affiliates的收购部门主管,加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

同时提供代理营销以及管理服务,PlayerServ Marketing特别着重于壮大Genesys Group的收购渠道。Colin Anderson自2003就在博弈圈打转,诚实与诚信就是他的商业关键——让我们来听听他的分享。

你是如何踏入代理业的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

这个事业至今已经有十几年了,我是在2016年通过一家名为PlayerServ Marketing的新咨询公司被带入集团,专门负责Genesys集团收购渠道的发展,我看到了一个巨大的机会,同时也是进一步拓展我职业生涯、非常令人兴奋的挑战。

与股东们的紧密合作,让我在过去三年半的时间里,引入了很多突破传统的营销方法,确保持续稳定的增长。

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对博弈领域有所关注?

 

Colin Anderson Affiliate Grand Slam SiGMAColin Anderson,PlayerServ Marketing的收购部门主管。

会进入博弈产业完全出自意外。我在2003年开始研究如何在互联网上赚钱,最初主要关注在线扑克。当时,我看到了这个利基市场的潜力,并很兴奋地成为2003年至2006年间这个垂直领域巨大增长的一小部分。

2006年,随着扑克的竞争越来越激烈,我决定开始研究其他垂直领域,而线上赌场当时看来是潜在增长的正确选择,事实也证明那时的决定是对的。

你的代理企业组织为何?此外,目前最专注于哪方面的商业发展?

我们是以客户(玩家)为焦点进行全球运营,在加拿大、欧洲/英国以及南非设有办事处/员工,已经有超过20多年的精心建设。我们如今最主要的重点在于收购——在现存市场以及新兴领土。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

适当的报告以及追踪工具的整合是持续获得代理伙伴信任的关键。有鉴于现代社会的激烈竞争,诚实以及正直,则是确保你的伙伴愿意与你合作的另一关键因素。

代理商们如何能在方法上更独特?

过去只是由一两个站长或开发人员在建设网站的产业,如今已经转变为由这些开发人员经营着的庞大业务,其中一些企业的员工人数甚至大大超过我们集团。

在我看来,教育和敬业一直是这个行业成功的关键,建议代理公司永远不要放弃自己所相信的,认真工作,其他的一切都将会正常到位。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

公司已经缜密发展、建设了19年,而长远的蓝图是在未来数十年内继续发展、建设、成长。特别是,处于并购市场前线,过去我们仅仅关注有机成长,现在接下来的计划则是聚焦于收购。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

知识、经验、敬业、正直、耐心、诚实,而最重要的是坚持不懈,这些是任何代理计划能够成功的关键。在代理行销界有了超过20年的经验,我总是秉持着 ”没有任何问题是全然无理的” 以及 ”己所不欲勿施于人” 这两句座右铭行事,这对我一路上的职涯帮助很大。

是什么让你们与其他代理企业不同?

我们聚焦在三件事上——关系、名誉、责任。GA代理商不单单赚钱,同时也确保合作的透明性以及诚实的关系、坚定不移的专业精神(信誉),以及精密准确如钟表机芯(我们的财务团队以作为代理界的 "瑞士银行")的支付服务(可靠度)。

科技如何在你们的日常工作中发挥作用?

科技就是一切。我们有幸能透过定制的后勤部门、为目标而设置的支付引擎以及全面独家的合宜内容,成为世界上唯一雅致地整合、融合全球内容图书馆的赌场供应商。

 

他们团队提供拥有流量转化及月营收提升的所有资源的代理——genesysaffiliates.com

哪些市场是2020年你最看好的?为什么?

强力专注于加拿大与加币货币,还有印度、亚洲及拉美等新兴市场的发展。

监管市场的破碎对你们的业务有影响吗?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

由于这不是我们着眼的市场,目前尚未看到太大的冲击。英国以外的英语系市场是我们关注多年的焦点,未来也还会是集团持续关注的主力之一。

对代理商与运营商而言,亚洲市场的发展如何?

亚洲有巨大的潜力,我们也看到许多运营商正在冒险进入该市场。以我个人的愚见来说,要在这里成功的唯一方法是拥有办公室及员工全然专注在这个市场。亚洲还不是我们集团的关注目标,但未来也许会是。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

如果我早就知道代理商对企业的成长有多么重要,我会在2003年就开始建设网站。但我也没有怨言,因为我在代理并购领域的每一分钟都很享受。

截至目前你遇过的最大恶梦为何?

我曾经有机会可以当自己的老板,经营一个成功的扑克网站,直到2006年美国非法線上博弈执行法案(UIGEA)进来搅局。

这个过程中耗费了我两年的睡眠时间以及大把资金,但如果你不去尝试就永远不知道结果。

对你而言2020年最大的挑战为?

我强烈认为商务旅行的减少对我个人来说是最大的挑战。这次大流行显然意外的打开了我的眼界,而你对此次挑战的因应方法会是让你有别于他人的地方。

你对产业的未来发展有什么预测?

我仍然坚信博弈领域还有巨大的成长空间,并且认为迟早会有越来越多的大型企业体以及实体赌场转向线上。

你如何维系与多个运营商的关系?

时间管理是我工作的关键要素。良好的形成日程确保我能够与所有的客户维持规律地联系。我同时也是那种没有真正关机时间的人,好让客户可以随时找到我,以获得他们所需的协助。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

iGaming活动已经成为我职涯的很大部份。能够与你每天或每周都会谈话的人实际见上一面对我而言是很大的助益。

每场活动也都有不同学识渊博的演讲者,让你能从这些最棒且有用的活动以最积极的方法学习!

各项交流活动也是获得新业务以及巩固既有业务的最佳工具。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

自从SiGMA成立以来,我一直都是Eman Pulis(创办人)与其团队的强力支持者,并且参与过所有SiGMA马耳他的活动。对我来说,SiGMA大概是每年最棒的交流会议了,我们不只是与会,也固定参加展览!

在你职涯的发展过程中,5位影响最大的人是?

在我的职涯中有许多具有影响力的人来来去去,许多不仅是我的良师,后来更重要地成为紧密的益友。下面我会提到几位在我的代理收购职涯发展中最具影响的人:

Anthony Werkman:Betway 集团的现任首席执行官,2009年至2014年他成为我在Red Interactive的老板;他的活力、热情以及奉献精神教导我,只要努力工作并持续推进你的极限,在博弈世界有无限可能。

Lloyd Samassa:Lloyd,业界中一位绝对的老前辈,在2001年引进了空前第一项的赌场代理项目,同时也是最初将我雇用进入在线赌场的人,在我12年的在线赌场代理收购路程,一直是位很好的老师。人生绕了一大圈,我近期又回到Lloyd的指引之下, 他督促我跳出舒适圈,激发最棒的自我——专注于细节以及分析技巧。

.“不要以你收割了多少来衡量一天,而是看你播下多少种。”——Robert Louis Stevenson。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

首先且最重要的,在工作之余我是一个非常注重家庭的人。我喜欢花时间和我的未婚妻Stephanie以及我们的孩子相处。孩子们非常热爱运动,所以这占用了我很多空闲时间。我也喜欢到没去过的地方旅行,每年至少去一个新的国家。

我也参与了共济会的活动,并相信这使我成为今天的自己,不断努力让自己变得更好。

你的人生座右铭为何?

“不要以你收割了多少来衡量一天,而是看你播下多少种。”——Robert Louis Stevenson。

这句话对我影响很大,我努力在生活中实践这句话!

 

 

 

 

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