代理大满贯:认识Edward Tabus

Mad Money Casino的创始人兼首席执行官接受SiGMA的独家访谈,分享了他的产业知识

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

最初是从为保险顾问制作登陆页面的潜在客户开发开始的。大约2年前,我开始涉足在线I-Gaming,并开发了一些网站来吸引玩家。我专注于开发www.depositDIY.com网站,为需要帮助的玩家提供免费的在线教程,帮助他们了解在线存款方法。这在玩家中取得了巨大的成功,同时被认为是在代理领域有信誉的网站。接下来,随着我们的品牌Mad Money Casino推出,我自然而然地进入了代理领域。

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

我的合作伙伴在业务结构上开发全新的方法。我们试图涵盖所有因素,包括使用人工智能技术的利基市场营销,在所有社交媒体平台上锁定潜在客户。我们的做法是只与心性相似的人在一起,他们了解新技术,同时也了解代理行业的传统面向

 

Edward Tabus——Mad Money Casino的创始人兼首席执行官
你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们目前关注于东欧、俄罗斯、澳、加拿大和巴西。新兴市场总是有潜力的,随着iGaming业的稳定增长,我们没有理由认为新市场不会成功。当然,所有的代理商与运营商都需要确实明白,各个市场是不同的,必须改变营销方式以吸引正确的潜在客户

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我们的网站利用人工智能技术,可以根据用户的位置、年龄、兴趣甚至是社交媒体上的标签具体地瞄准用户。这我们的代理网站提供了一种独特的方法,可以精准定位潜在客户。我合作伙伴目前正在开发一套独特的人工智能潜在客户生成系统,利用脸书推特Instagram作业。这是相当难以掌握的过程,然而事实证明它在iGaming产业是成功的。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

我们的回答如下:在看到我们代理工作的成功,并与业界许多人士讨论后,我们决定开设自己的品牌。2019年冬天,我们开始与SoftGamings合作开发一个特殊品牌,名为Mad Money Casino。虽然这并不容易,也确实需要大量的资金,但我们十分愉快地享受结果。这总归于与一家熟知业务信誉良好的公司合作,有受过训练的员工,可以带领你正确方向发展

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

这个产业唯一不变的就是变化,无论何时发生,这个产业适应并持续向前发展。有些监管法规好过其他区域的法规,然而我希望瑞典在不久后能够实施新改变以照顾到代理商和运营商的利益。英国博弈委员会以最专业的方式做事情,确实考虑到了整个业,而不是偏袒立法。德国2020年的法规还非常新,效果有待观察。作为一个乐观主义者,我希望结果对产业与玩家有利。

 

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

我们目前利用少量的营销渠道来获取流量。虽然PPC有时可能很困难,但我们确实看到了业内那些瞄准特定人群的地域有成功案例SEO一直是我们营销方法的一部分,SEO团队在后端使用HTML标签并且完成内容创建。我们的主要方法是人工智能技术使用人工智能机器人在社交媒体平台上锁定特定用户包括针对特定的账户、相似的账户标签以及位置。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

目前我合伙人都是以财务投资的方式来经营,现在看来不需要外部投资。个人名义针对任何企业进行投资,都让它更有意义,也能更透彻地做决策。透过这种方法,决策过程中只以业务本身作为考量,而不是由外部投资者统一决定。当然,任何事物都有它的价格。如果合适的报价,我们当然会这个想法有兴趣

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

可以归结到几个不同的方面。所有运营商都需要有一个详细的后端门户,便于具有多种语言能力的代理商阅读。各个门户都应该在系统中进行演算法,帮助代理商追踪存款金额、频率以及玩家最常使用的促销活动。这种操作方法可以更便于代理商追踪哪些是有效的方法。运营商也需谨记,所有玩家都会依据目标市场而使用不同的支付方式。同时,运营商必须提供多样化的游戏体验,以吸引并且留住目标流量。良好的客户支持、按时付款给代理商以及用户都是必须的。最后,运营商应该积极参加各种活动和会议,以建立和维护关系,同时获得曝光率。

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的?

由于涉及的市场如此之多,而且每年都会有新的市场出现,因此在技能上的多样化是至关重要的。每个人都有自己的长处和短处,我认为打造一个全面的团队涵盖了所有面向。这包括团队合作、沟通、IT技能、关系建立、营销等等。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

技术是我们商业模式的关键部份它让我们能够点击一颗按钮锁定全球潜在客户。在有效地向潜在以及现有用户进行营销的同时,更容易维护数据库。我认为2020所有企业都必须精通技术,因为在这样不断变化的市场中,技术是未来的发展方向。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

iGaming产业中,亚洲市场发展迅速。随着实施更多的监管法规,以及新的支付供应商进入市场,我们预计在2024年,它将成为顶级市场。目前我们尚未瞄准这个市场,但这也包含在我们未来5年的计划

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

在这个产业里,每天都是一个学习经历。我希望自己能更了解全球市场,以及每个市场在营销和吸引当地玩家方面的差异。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

我最大的噩梦,是监管法规以及其对个别市场的限制。

 

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

我认为主要的挑战在于与各个运营商发展私人关系。由于有这么多变动部分,很难获得个人联系。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

参加iGaming活动是曝光的好机会,同时能与行业内志同道合的人交流。你可以在这些活动上建立新关系,体验最新的游戏和技术。这些活动也是得知iGaming业新规则和监管法规的巨大信息来源SiGMA作为iGaming业最大的活动之一,它提供了iGaming领域发展变化的内部信息。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我还没有参加过SiGMA,但是我和我的团队将参加2020SiGMA马耳他的第一活动(活动已推迟至2021年2月)。我们很高兴能够展示自己的品牌,并业内其他人会面

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的假期?

作为希腊东正教徒,我最喜欢的节日大概必须是圣诞节。在这个特殊的日子里一家团聚,对我来说意义重大。

读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

我最喜欢的书是Alison Price以及David Price所著的《领导力(暂译,原名:Leadership)》,然后我想要读史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

确实爱这座落于佛罗里达州,我的塔彭斯普林斯小镇。但假如要搬家我真的很想住在阿马尔菲海岸。

最喜欢的引言?

若不找到一个让你睡觉时也能赚钱的方法,你就会一直工作到踏入坟墓的那天。——沃伦·巴菲特

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

我最喜爱的运动应该是美式足球,我真的很喜欢坦帕湾海盗队。而我小时候的偶像是蝙蝠侠!

 

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关于SiGMA展会:

iGaming峰会SiGMA将目光投向亚洲。我们开创性的亚洲博弈展将在2021年5月27日至28日于马尼拉展出。SiGMA迄今为止最大的展场,将汇集最高质量的会议及内容、优质的网络交流机会,以及奢华的交流活动。活动预期将有近1万名来自欧洲、美国及亚洲的代表参加,使马尼拉成为该地区联合东西方的最大展会之一。想加入亚洲增长最快速的iGaming活动,现在就预订门票赞助/参展吧!

计划参加2021年5月27日至28日举办于SMX的SiGMA马尼拉、AIBC马尼拉的您,这就是您所期盼的热闹商业环境:

 

 

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