代理大满贯:认识Eskil Kvarnström

Leadstar Media创始人兼首席执行官Eskil Kvarnström ,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈
你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

我推出的第一个代理网站是在2006年,那是一个扑克返佣网站。在那个时候,在线扑克是一个蓬勃发展的业务,我自己也玩职业扑克。对我来说,创办代理业务是很自然的一步我有相当好的知识,看到了巨大的潜力。几年后,在线扑克的受欢迎程度越来越低,我和共同创始人将重点转移到了体育投注上,因为我们都是体育的忠实粉丝。

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?
Eskil Kvarnström,Leadstar Media创始人兼首席执行官。

Leadstar Media是当今发展最快的代理商之一,并且在体育投注代理商的主要参与者之列。我们公司大约有2025名全职员工和许多兼职自由职业者。办公室位于瑞典斯德哥尔摩,大部分团队都在那里工作。

在过去的23年里,我们专注在扩大地域版图。但我们相信,只在你有足够的资源时,才应该扩大规模因此我们只招聘最优秀的国际人才,知道他们会成为Leadstar Media长期发展的一部分。这也是我们和其他代理商最大的区别之一――他们根据项目来选用自由职业者,而我们则花很多时间精力来建立一个非常强大的团队,依据长远目标作业

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

如今我们已16个地区市场开展业务,今年至少还有两个市场:日本和法国。我们同时透过Unitedgamblers.comBettingscanner.com在美国建立业务。我们刚刚从新泽西州的博执法部门获得了第一个州级照,同时正在申请宾夕法尼亚州和印第安纳州的代理商执照某些方面可以这么说,美国的每个州都是一个特定的市场。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

为目标族群创造最好的产品是我们的业务基础,主要重点在SEO。这个产业中很多参与者都想赚快钱,且无所不用其极。我们对产品非常自豪,并将这个过程视为一场马拉松,而不是短跑。我们的合作伙伴从很多年前就已经认识我们了,他们知道,我们总是能带来很好的结果。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

我们认为应该坚持自己的核心业务,成为其中的佼佼者。我们没有开启白标业务的想法。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

若是你经营一家企业,总会有一些外部因素影响你的业务,负面和正面的影响都有。以企业来说,应该建立一家能降低负面外部因素风险,并带来正面外部因素可能性的公司。我们能达成这件事的方法之一,就是在许多不同地域的市场建设Leadstar Media。

整体而言,我们对监管法律抱持非常积极的态度,但其必须建立在专业基础上。而显然地,许多国家的决策者在iGaming产业方面缺乏知识。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

我们的战略是建立一个十分容易扩张的组织,以便能快速有机地成长。我们希望尽可能保持团队精简。我们相信在这个行业中,拥有一支20到40人的特战队,好过拥有400人的平庸军团。

我们的财务状况非常强壮,加上有机长战略,没有必要引入投资者。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

以信任与透明作为关系建立基础。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

核心的品质与技能与其他业务一样。你必须热衷学习,并且努力成为最棒的。为自己所做的工作感到自豪很重要,而且也应该对建立一支优秀团队感到热爱。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

科技对所有在线行业都是不可或缺的。对我们而言最重要的一课,是了解到我们永远不应该只因为很酷炫而采用先进科技。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

我们正在印度与日本建立业务,但当然也正在关注其他亚洲市场。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

学习是一个过程,而我已经在这个产业很长一段时间了。最重要的事情是永远热衷于学习,并且对自己的业务感到自豪。如果你这么做,就会发现学习与知识累积都是过程,每一年你都会变得更有智慧。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

Leadstar Media来说最大的噩梦永远都是极端的外因会对我们的业务造成负面影响。从产品质量看来,我们确信自己绝对是最佳iGaming代理商之一。只有极端的外在因素会拖慢我们的速度。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

良好的关系建立在信任基础上,而信任是可以成长的。对我们来说,信任和透明超级重要。遗憾的是,代理商经理的流失率相当高,这可能会对与运营商的长期关系产生负面影响。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

我们是一家总部设在斯德哥尔摩的公司。对我们来说,最重要的好处是能与现任及潜在的合作伙伴面对面交流。同样重要的,共同度过一段美好的时光。我们喜欢与合作伙伴外出,共进美好的晚餐。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我已经两次出席SiGMA马耳他了!那真是非常美好的经验。这是我们能与伙伴亲自会面,并讨论有哪里可以改进的绝佳时机。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的引言?

最棒的书籍……是那些阐述你已经知道的东西的书。(乔治·奥威尔)

认识更多优秀代理商,负责杀手级的流量!点击下面的链接阅读更多代理商的洞察:

 

关于SiGMA展会:

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端,自2014年以来,该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年,SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加,同时,破纪录地有来自80个不同国家,将近1万5千人共同参与。而在2021年,这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗?现在就预订门票赞助/参展 吧!

致还在计划参加2021年SiGMA活动的您,这就是您所期盼的热闹商业环境:

 

 

 

Related Posts