代理大满贯:认识Georg Heinrich

Casino Plus Bonus广告发布商Georg Heinrich,接受SIGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

首先,我认为”代理商” 一词不能正确描述我们的活动和提供的评论产出。市场已经成熟,我们从事的是广告发布业务,为读者提供独立的信息。没有冒犯任何人的意思,但我们并不把自己看作是广告客户的股东或是利益相关者。


我们是一家小众发布商,尽最大的努力为广告合作伙伴提供最好的活动,以发展他们的业务,并为读者提供他们正在寻找的产品最佳可用信息。


我个人是印刷出版和广告背景,许多年前,透过朋友提供工作,开始进入iGaming领域。

你的公司组织为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

我们以小规模运作,基本上是一个自由职业者的网络。然而,这个团队——成员位于各大洲——已经远程工作了很多年,也因此在结构上有一些重要的技能知识、信任、经验与精心设计的流程。


除此之外,我自己同样是传统出版业受互联网影响而衰落的一份子,我们尽量降低固定成本。


在业务发展方面,我们除了涉足博弈领域,同时也有金融与保健等其它领域。

你们专注于哪些市场?你是否在新兴市场看到了潜力?

我们专注于德语市场的赌场游戏。瑞士最近因监管而关闭,但奥地利和德国仍然开放。不过,我们目前正在等待德国新的在线博弈立法,应该会在2021年年中提出。相对于去年第一次讨论时,甚至考虑到国家垄断,现在的情况看起来要明朗得多,因为市场很可能自由化。虽然还不知道所有的细节,但丹麦和意大利的方法可能会成为新的立法案 "Glücksspielstaatsvertrag "的指导方针。


多年来,我们一直在寻找新的市场,我的许多 "代理商 "朋友总是问为什么我们不开始探索新的地域。拉美市场是下一个巨大机会的信息在过去几年不断被流传,但似乎还未实现。我个人也一直在关注亚洲市场——但从产品提供、博弈习惯,当然还有语言方面来说,亚洲市场是完全不同的赛局,所以我仍持怀疑态度。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

这其实并不是什么秘密,多年来我一直像口头禅一样重复这句话,幸运的是确实有些小小的成功。如果提供人们真正想阅读的优质产品,那你也会有读者。当然,网站的技术和结构必须是最先进的。如果专注于这两大支柱,你就会做得很好。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

我们采用一个古老的概念——"产业价值链"来审视所有的机会。当然这不是静态的,不过目前而言,我相信我们正处于一个美好世界中;而同时也需要考虑个人与组织本商的技能。综合分析下来,我认为我们更应该是发布商而非运营商。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

高度担心。即使以聪明的方式对市场进行监管,还是意味着每个人的收入会减少——除了地方政府。这是由于不同的税收、执照费、玩家消费限制、游戏功能限制以及一般的合规问题和成本的影响。


此外,运营商的可能广告组合将会增加(电视、报纸、谷歌广告、社交媒体等),这将促使代理商服务的价格和流量下降。.

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

专注于 "SEO"——我不觉得我们从事的活动用一个词可以完整描述,你知道的。我们确实在技术上为大佬们优化了网站,但我们是为读者,而不是演算法而写。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

这个领域还有人不曾出售或购买业务吗?我们基本上是透过自己的现金流来融资,进行缓慢而稳定的发展。不过,依我看来并购市场已经相当干涸了。那些在证券交易所上市的公司,过去几年一直是大买家,现在交易的倍数比几年前低。这表示他们愿意为收购花费的倍数也下降了。


进一步来看,他们在整合所收购的大量物业时遇到了问题,而且可能还在消化过去不良收购。同时需要考量到,监管也为潜在的买家带来了巨大的压力:他们正在失去那些已经投入大量资金的市场,或者在评估非监管市场中的物业时有困难。


而今我们有病毒危机,没有人知道这对并购、市场以及评估而言意味着什么。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

制作优良产品,并按行动付费或按引导转化计价。我恨收入分成。

代理商们如何能在方法上更独特?

这要看是什么样的代理业务。我们认为自己是做媒体的,所以必须具备发布信息、销售广告,甚至订阅的所有相关技能。

当然,也有营销机构通过多渠道进行客户获取,但我对这方面的了解不多。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我会称自己几乎是”半机械化的人”。如果没有电脑、平板或手机,我可能会盯着墙壁,或者无法打电话给任何人,因为我不记得任何号码。而与真正半机械人唯一的不同是,电子设备不在我体内。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

如果我知道就好了!

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

我们这种奇怪的事业可以持续这么多年。

截至目前你遇过的最大恶梦为何?

一个完全受管制、限制和控制的互联网,就像我们在俄罗斯和中国可以看到的那样。

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么?

在skype上有很多代理商经理。有的项目有十个品牌,每个品牌各有一个代理经理。饶了我吧!

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

随着年龄的增长,很多福利,比如聚会、小玩意、免费酒水,都变得不那么有趣了。而且在产业打滚多年,也已经认识一定的关键人物,要想认识新的、值得信赖的广告客户,就变得比较困难。加上变少的特殊优惠交易,参加会议的理由又减了一个。不过,这是运营商的问题,不是 iGaming活动能改变的。

你参加过SIGMA峰会吗?你是否会考虑参加SIGMA马尼拉或SIGMA马耳他?

我不是很喜欢坐飞机。坦白说,我每3-4年才参加一次伦敦的会议。不过,如果疫情后再次允许旅行的话,亚洲的活动可能值得一试。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

最喜欢的假期?

没有。有了孩子以后,最好的放松场所是在办公室里。

 

过去5年里,读过最让我大开眼界的书,肯定是尤瓦尔·哈拉里的《未来简史》。
读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

我不再阅读故事,因为现实生活和电影的娱乐性实在太强了。过去5年里,读过最让我大开眼界的书,肯定是尤瓦尔·哈拉里的《未来简史》。放在我床边书桌上一段时间的,则是路德维希·冯·米塞斯的《自由市场及其敌人》(暂译,英文名The Free Market and its Enemies)。

 

 

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

我现在所在的地方就是世界上最棒的地方!

最喜欢的引言?

记者:一个没有任何想法但有表达能力的人。

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

篮球,卡里姆·阿卜杜勒·贾巴尔——他是真正最伟大的篮球员!

 

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