代理大满贯:认识Márcio Pereira

Márcio Pereira,Casino Gorilla首席执行官,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注

其实,和之前的很多受访者不同,我并不是透过创立公司或网站开始进入这个业的。我就只是简单地应聘一份工作,然后就上了。这也回答了二个问题,在入公司之前,我在不同领域从事会计方面的工作。不过当时学到的不少技能也可以转化应用代理商业务中。

随着时间推移,我的职责范围以及公司老板对我的信任度跟着增加,才有了现在的成就。

 

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前,我们的代理业务由两个主要网站组成:一个是金融类网站,一个是在线赌场类(芬兰语为nettikasinot)。前者在2014年开始上线,并且自己运行得很好,所以过去的里,我们的主要重点是新网站Casino Gorilla,这是为我们的访问者提供赌场评论、赌场奖金和免费旋转的国际网站。我们也计划在今年推出一个全新的网站,在不同的利基市场,可说是分散风险

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们的主要市场在英国、德国与芬兰。Casino Gorilla同时也拥有以些以瑞典语、意大利语及西班牙与写成的内容,但从这些语言来的流量仍十分少。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我不确定我们的流量主张是否有任何独特之处——我们和不少竞争对手一样,主要专注于SEO流量。我们所做的一切,都是以努力把每件事都做得比竞争对手更好些为主要目标,或者至少达到我们所能的好。我们确信持之以恒的工作,现在看来,努力终于开始有了很好的回报。目前最令人兴奋的计划大概是即将推出的新网站,但遗憾的是,还不能透露太多相关信息。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

是的,这个想法已经被讨论过几次了,但经过运算和现实检验,到目前为止结论是,专注于我们的主要的代理方面业务更好,并且在做其他事情之前,尽量供应链的这端取得最大的成功。做一个优秀的代理商,好过做普通的代理白标赌场所有人

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

其实不会。市场一直在变化,也永远都有成功的机会。我相信,勤奋工作、心胸开放的代理商未来也能成功——无论监管环境如何变化。

品牌和网站设计之初,能够用一个好的网站满足不同市场需求就是我们的要理念,这代表如果一个市场关闭了,仍然有几个好的市场可以利用我们的网站。在网站上增加新语言也很容易,尽管需要花费很多的工作和时间使它们获得好的排名。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

其实没有什么秘诀。我们已经测试了一些不同的流量来源,但SEO似乎是最好的。也许未来我们会有兴趣YouTubeTwitch获得流量,但需要付出相当大的努力才能这些渠道成功,所以现在主要SEO流量。

 

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

目前的收入十分以让我们透过合适的步调扩大业务规模。我,一次做太多事情可能会失去焦点。保持简洁往往是个好主意。

出售业务永远是一个选择,不过现在的成长正处于非常好的水平,因此,拿出自己最大的努力看看在未来几年能做得多好,这更鼓舞我们我们激发旗下网站最大潜力之后,谁知道会怎么样呢?

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

第一个浮现脑海的是公平和信任,这两点都可以透过透明度以及适当的合同来改善,而不是像现在这样片面且对运营商有利。有一想法已经被讨论许久,就是为运营商建立来自我们代理商这端的信任徽章,我认为这是很好的想法。这将激励运营商实施更好的做法。

无论做什么生意,长远而言,公平公开的合作对双方有利。到目前看来,已经有太多的赌场在有机可趁时就会欺诈代理商。当然,在这个产业中也有不少非常值得信赖的合作伙伴,我对此非常高兴。我相信,值得信赖是他们成功的主要原因之一。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

对于公司来说,尽可能地降低开销一直是重点,所以我们喜欢在所有合适的任务中主要使用自由职业者。能看到大局和方向重要,同时也要注意微小的细节,有时会形成巨大差异。团队中大多数人都是独立工作,也透过在线联系,所以明确订定每个人的任务和目标很重要。

这种工作方式不一定适合每人和企业,但是当找到的人去完成合适的任务时,整个团队就可以在相对较低的维护成本下工作,而且效率很高。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

透过某些应用程序,现在追踪代理和网站的统计数据已经变得相当容易。为每项任务配备合适的工具非常重要。在这之外,我相信我们人类是让一切变得不同的关键所在

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

我听说亚洲有些相当有利可图的市场,在不久的将来我们也可能会关注一些亚洲市场。不过目前为止,还没有任何关于那里自身经验。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

至今我所到的一切,哈哈哈!开玩笑的,我觉得人生其实是一旅程,也是终身学习的过程,其中的起伏都会让我们长期受益,塑造自己。也许,能意识到捷径不存在——努力工作,尽可能做好每一件事才是有益的。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

因为金融监管,以及利基市场的趋势减弱,上一项专案以悲剧告终,但终究也是一次不算太差的经历。由于固定成本较低,即使过程中有些迭宕,公司都仍保持不错的利润。另外,重要的是要记住钱就只是钱——不是生活中最重要的东西,也不是什么值得让你夜不成眠的事情,只要有基本保障即可

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

这件事需要大量协商与多渠道沟通,但好在不必一个人做所有的事情。在团队中分担责任是聪明的做法,管理人际关系这件事,应该由天生擅长且喜爱它的人去做。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

主要的好处,大概在有助于管理生意上往来人们的关系,还经常能获得新想法。我认为需要改进的一点可能是在有趣的地点办活动,这会让出席活动变得更有趣

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我有出席过不过在我们公司,一般都是公司所有者在出席活动。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的假期?

肯定是那不勒斯。整个城市的氛围让我很震撼,从美食到文化场所,真的是应有尽有。

读过最喜欢的书?

克努特·汉姆生的《大地的成长》。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

大概会是美国的一个小镇,不是新英格兰就是中西部。

最喜欢的引言?

我从来不曾真正有过最喜欢的一句话如果我选,作为历史迷,我会选 "Carthago delenda est",因为我觉得它的整个语境和用法都很有趣。

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

身为葡萄牙人,我十分确信,如果这题的答案不是足球和罗纳尔多,那就天理不容了

 

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关于SiGMA展会:

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端,自2014年以来,该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年,SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加,同时,破纪录地有来自80个不同国家,将近1万5千人共同参与。而在2021年,这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗?现在就预订门票赞助/参展 吧!

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