代理大满贯:认识Michaël与Olivier

CasinoRange的共同创始人Michaël OltraOlivier Soulier,加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

朝着将旗下工具拓展到国际及新兴市场的目标迈进,CasinoRange从未对平庸感到满意,Michaël与Olivie将与我们分享10年的友谊可以带来什么——让我们来听听他们的故事。

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

大约3年前,我的朋友Olivier Soulier给我打电话,跟我分享建立自己的代理网站的想法。他是我的老友,就像家人一样。10年前,我们在图卢兹ESC商学院认识后,就一直是朋友。我有搜索引擎优化(SEO)的背景,并在SEO机构工作了10年。Olivie则有点击付费广告(PPC)经验,也在一家博弈公司担任过PPC经理。我们两个一起一直是很好的团队。

我们决定推出一个PPC流量的网站,那是一个令人兴奋的时刻,且共同决定专注在线赌场行业。当时两个人都保留了各自的职务,每天晚上下班后都要工作,期间长达2年,把时间和资源都投入到这个项目中去了!

你的代理企业组织为何?此外,目前最专注于哪方面的商业发展?

 

Michael Oltra & Olivier Soulier CasinoRange Affiliate Grand Slam SiGMACasinoRange的共同创始人Michaël Oltra (左)和Olivier Soulier (右)。

 

我们的商业模式着重在付费及有机收购上。起初我们以PPC流量为收入来源,接着决定投资新的、名为CasinoRange的SEO网站,才能与那些同业大佬竞争。

CasinoRange致力于提供用户最精准、诚实的赌场评价。我们希望成为英国市场最强的模范,接着扩展到其他市场。

由于从不觉得满足,我们总是不断寻找更进一步优化方法让用户体验更好。只要达成目标,我们将会将这些工具拓展到国际与新兴市场。

你们专注于哪些市场?你是否在新兴市场看到了潜力?

我们希望能够进入美国市场,但那并不容易。我们正在和美国律师联系,提前做好所有的管理准备,以便能够在几个州同时启动。但是大家可能知道,由于监管问题,进入美国市场是困难的。确实,每个州都有自己的法律,所以这是一个耗时且昂贵的过程。

我们也知道,拉美市场争在迅速发展,这对我们来说可能很有趣。

现在全球各地都在出现新的博弈市场,但我们更愿意先专注其中的几个,确保在这些市场取得成功之后再往各地发展。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

CasinoRange的目标是针对各个品牌分享公正且诚实的评价,这也是我们创造所谓的TrustRange(信任范围)的原因。

我们精心设计的演算法可以帮助我们的赌场测试人员对在线赌场的可信度进行积分评级。我们的TrustRange目前基于奖金兑现政策、游戏选择、用户体验、移动支持和客户服务。

我们真心认为这个产业存在一些明显的信任问题,这也是为什么我们努力透过CasinoRange赢回群众的信任。当一个品牌要求在我们的网站上获得更好的曝光时,我们会与他们分享TrustRange评分,并告诉他们在哪些方面需要改进,以带给玩家更好的体验。

CasinoRange现在对我们送玩家给哪些品牌变得非常严格。我们的团队在为用户创造诚实和有用的评论方面做得非常出色。在几个月的时间里,我们也投入了研发,以创造独特的用户体验,我们相信这将改变代理市场,或者至少改变它的方法。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位SPELINSPEKTIONEN,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我们对此感到忧心的主要原因,是监管环境大多在不确定因素下被处理。但总的来说,我们始终认为产业逐渐提升的知名度,让消费者保护问题的责任也跟着提高

由于代理业目前正在被 ”诱导赌博” 广告和误导性言论的放大镜观察,我们都必须做好面对巨大的监管转变的准备。所以一个产业全体能做的就是统一战线,以负责任且透明化的行为提前应对变革,让监管者知道我们有能力成为负责任的产业,而且保持一定程度的自律是可行的。

还有很重要的一点是,长期来说,履行社会责任对任何企业来说都是生存的关键,不论产业和监管者如何变化都一样。从这方面来看,我们认为正在进行的讨论是非常重要的,将有利于产业的存续。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

我们有SEO和PPC流量。即使我们也推行PPC项目,但CasinoRange.com仍以SEO的流量为主。是这样的,英国的PPC越来越难成功,因为监管法规并无助益。但就如同我方才说的,我们总在寻找新的机会,所以如果你想与我们合作,请不吝于联系我们。

 

CasinoRange Affiliate Grand SlamCasinoRange专注于在线博弈市场,旨在为您提供最新博弈新闻、游戏优惠和在线赌场的准确信息。

 

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

身为商人,我们总在寻找新的机会,虽然公司还很新,但正在快速发展。4年前,这还只是副业,如今我们已经有自己的办公室,有10位内部员工和超过20位的委外员工。我们拥有建构完好的蓝图,现在我们还尚未到达所有想做事情的20%,所以公司仍有巨大的扩张方法。

.是我们最大的项目,在投入了大量时间和资源之后,现在开始有回馈了。我们对目前的表现非常满意,并且尽所能的优化,确保其缓慢但稳健的成长。

运营商能做些什么来加强对代理的支持?

我们会这么说,还是有很棒的代理经理为运营商工作,总是给你快速的回答、短时间内回复邮件、总是亲切并了解业务内容……等等。代理经理可说是一个品牌在合作业务中的形象,他们的沟通方法反映了这个企业,所以你得小心任用。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?
  • 适应性,对我们行业来说,对监管法规、科技或市场灵敏反应并作出相对应的策略变化是很重要的。
  • 团队努力与沟通是关键。
  • 好奇心,总是尝试新事物,不要怕失败。
技术如何在你们的日常工作中发挥作用?

我们两个都30多岁。想起过去拥有的第一台大台方型映像管电视和超级慢的网络(56k/s),而如今我们有全高清电视在手机上,透过4g网络20m/s的速度连接。我们爱死它了。

就目前的情况来看,我们十分幸运。因为第一个,员工可以在家工作而不影响到他们的产能;第二个,有这么多工具可以使用,以保持最顶尖的生产力,像是Slack企业聊天工具与团队协作平台Monday。

有什么是你希望在刚进入这个产业时就已经知道的?

没有什么是一蹴可几的,而只要你够努力,就会有回报。

到目前为止,你最大的噩梦是什么?

上一次的谷歌更新。自2020年5月起,谷歌推出大量的更新,花了他们两周时间全面实施,许多博弈产业网站的有机流量因此受到负面冲击,我们也不例外!我们耗费许多时间把流量拉回来,而如今透过用户体验、速度、移动体验优化,我们几乎回到原本的水平。

透过参与iGaming大型活动,可以从中获得什么?你觉得哪边还可以进步?

最主要目的是与我们的客户见面,由于我们主要以数字身份作业,每年至少能面对面聊上一次总是好的,这能够巩固伙伴关系,但不只是业务上,我们喜爱花上一些时间跟伙伴们共进晚餐、喝上几杯,花了一整年时间工作,能够有个机会社交也很好。

iGaming会议是认识新机会、新市场、与最新信息的好时机,每次我们出席这些活动,都学到了一些新东西,让我们得以前进并成长。

你有参与过SiGMA的展会吗?你使是否会想参加SiGMA马尼拉及SiGMA马耳他?

.我们还没参加过SiGMA的活动,今年本来应该要出席马耳他峰会,但由于目前的疫情,必须等到明年。

 

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