代理大满贯:认识Nina Sparv

Epicorns 共同创办人兼首席营销官Nina Sparv,,接受SIGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈。 

你的代理营销事业是如何开始的?IGAMING是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我在2013年就开始在iGaming领域工作,为几个白标赌场品牌担任内容作家和文案写手,并在同一家公司继续工作了近3年,后来还升迁更高职位。


在这些年里,我与代理商的合作非常密切,并参加了许多相关会议,他们的业务一直吸引着我。我有点羡慕会议上那些酷炫的代理商们。


2016年,我和搭档决定自己尝试代理业务。我们先是建立了博弈专门的代理网站,那是很可怕的网站,现在回想起来都还觉得可怕。也就是在那时,我辞去了全职工作。最后,在经历了无尽的失败和错误,我们终于成功了——现在我们是一家拥有20多名员工的代理公司。

 

Nina Sparv,Epicorns的共同创办人兼首席营销官。
你的公司组织为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

与许多其他代理商略有不同的是,Epicorns实际上把总部设在安道尔,但目前只有我和搭档住在那里。我们大约有20人全职工作,来自世界各地。此外,还有几个兼职的自由职业者,像是我们的内容写手。


目前,我们正专注于修复旧的代理网站,同时也在赌场和体育投注领域推出新项目,新推出的网站之一是casasapuestasdeportivas.es。我们目前也在寻求更多的国际扩张。

你们专注于哪些市场?你是否在新兴市场看到了潜力?

目前为止,我们的重点在北欧和西班牙语市场。我们主要透过casinoonlineespaña.es这样的网站关注西班牙市场。不过,也计划在其他市场和语言上开始新的项目。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我们只专注高质量的SEO流量,并总是努力着重在质量而非数量。我们也许不能像许多其他代理公司那样,传送成千上万的新玩家,但我们总是送来好玩家。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

没有。我们偏好专注于擅长的部份,那就是SEO以及代理营销。

 

"我们总是努力着重在质量而非数量。"
变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我不会说担心。我认为这是大多数市场最终会发生的事情。不过,当新的规定推出时,作为代理商总会遇到一些问题,因为这些规定很少是为我们制定的,也很少将代理商”纳入考量”。用”混乱”这个词来形容对代理商来说可能是比较准确的。


不过到头来,新的规定或变化对新项目和成功来说总是机会。

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

巨量的SEI流量。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

目前,我们并没有考虑引入投资者。在某些时候出售可能是一种选择,至少在谈论某些市场时。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

透明度,并且要制定不单单有利于运营商的合同。运营商和代理商之间的关系应该建立在信任的基础上。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

耐心,这对我们在谈论SEO并且要能够真正建立一个成功的代理网站时很重要。同时,永不放弃。最成功的企业在最终 "做到"之前,总会有几次失败。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我想这对所有的网络营销公司来说都是非常必要的。在Epicorns,我们使用先进的分析和工具,能够每天追踪并改进网站。而真正的技术部分,我们在印度的办公室有几个IT专业人员,确保一切都能正常运作。

对代理商与运营商而言,亚洲市场的发展如何?

我们在亚洲市场内有一些即将推出的新网站,但还没有上线,所以不能对这个市场做太多讨论。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

我希望当时能知道现在所知道的一切。建立一个企业永远是冒险和不断学习的过程。你不可能从一开始就知道所有的事情并做到完美。但如果知道最后一切都会成功,那就太好了。没有必要为小事而紧张。

截至目前你遇过的最大恶梦为何?

很难在这里想到一个最大的噩梦。从事网络营销工作,尤其是在SEO方面,我想你会不断地做噩梦!


其他绵延不绝的噩梦还有新规定、奖金变化、品牌倒闭等。它们常常都会让人很痛苦。

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么?

时间。时间永远是个问题,总是有很多其他的事情,所以没有太多的时间去 "社交"。最近,我们聘请了一位客户经理,现在负责处理所有与运营商的关系。他给我们公司带来了很大的帮助,也让我们公司前进了一大步。

参加大型IGAMING活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

交流显然是最大的好处之一,至少对我们公司来说是这样,因为我们的总部不设在像是马耳他的iGaming中心。同时,这也是与现有的合作伙伴会面的好机会。我是说,谁不喜欢商务加上娱乐呢?每个认识我的人可能都知道我喜欢葡萄酒、飨宴和派对!

你参加过SIGMA峰会吗?你是否会考虑参加SIGMA马尼拉或SIGMA马耳他?

当然,我已经参加很多年SiGMA活动了!希望以后还会有更多年!

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

最喜欢的假期?

在冰岛的劳加韦尔路线健行。如果可以提另一个,我也必须说哥伦比亚,那是个令人难以置信的美丽的国家。

读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

史迪格‧拉森的《千禧三部曲》,那真是一套很棒的书。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

可以说是安道尔拉维拉吗?我是说,我就爱安道尔并生活在这里,所以不想搬到任何地方,至少现在是这样。如果有些读者对搬到这个棒极了的国家感兴趣,我们有另一个专案:安道尔顾问,这个网站提供了很多安道尔的绝佳信息。

最喜欢的引言?

葡萄酒就是答案。啊,刚刚的问题是什么?

最喜爱的运动?

目前我最喜欢的运动当然是滑雪,但也喜欢打网球和健行。虽然我一生中的大部分时间都在踢足球,但我对足球的兴趣在某个时刻下降了。

联系信息:

 

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SiGMA 马耳他 2020 将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。而我们开创性的亚洲博弈展将在2021年5月27日至28日于马尼拉展出。

 

 

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