代理大满贯:认识Simon Jones

Best Bingo Websites的执行总监Simon Jones,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

透过提供宾果和在线赌场网站的优质信息,Best Bingo Websites在业界打出响亮名声。Simon Jones和Best Bingo Websites现在非常关注其他国家的在线赌场机会,同时也致力于巩固他们在国内市场的地位。

你的代理业务是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我在2019年下半创立了Best Bingo Websites,当时只是想试试身手,看看搜索引擎优化(SEO)的环境在过去几年内如何改变,更重要的是看我能不能架构出一个新的代理网站,在谷歌获得排名。随着2020年谷歌最新一轮演算法更新,我们遭遇了一趟有趣的过程,但我们正在往目标迈进。另外,iGaming并不是我唯一的垂直领域,而这又是另一个故事了!

Simon Jones Affiliate Grand Slam Best Bingo Websites SiGMASimon Jones,Best Bingo Websites执行总监。
你是如何踏入代理业的?是否一直都对博弈领域有所关注?

说实话,我是偶然进入代理领域的,尤其是iGaming产业。2012年,WhichBingo的所有人找我帮他发展业务。后来WhichBingo2018年卖给了XLMedia

在进入iGaming产业之前,我曾在多家数字营销机构工作,服务的客户从体育巨头阿迪达斯(adidas)到全球最大的金融机构都有。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

支持代理商,将我们视为商业伙伴的运营者,才是真正杰出的。现在和我合作的(以及那些还在业界的)一些运营商、代理商团队已经成为了朋友,他们都有同样共鸣。拥有一个在身后支持你业务运营商超级重要。遗憾的是,有些运营商对代理团队的关注度不够,也没有给予足够的支持,我认为在这方面还有改进的空间。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

人们都说永远别说不可能。我现在还没有引进投资者或出售的计划,但就像生活中的任何事情一样,总是有机会发生。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

以我之前在WhichBingo的经验来看,建立一个对的团队非常重要。听起来也许很明显,但2012年我加入该企业时,合适的团队并没有到位,我花了几年时间才把”主力团队”培养到恰到好处。建立一个拥有真正自主权和超强专注力的团队并不容易,但我们做到了,它卖给了XLMedia就是最好证明。我很自豪地说,我们完全忠于自己的元素,在英国建立了一个非常成功的代理宾果品牌。我希望能在合作的其他代理企业中复制这种成功模式。

你们专注于哪些市场,是否有看到新兴市场的潜力?

目前,我们大多专注于英国的宾果和赌场市场,并希望随着时间的推移能打开新的地域市场。看看不同地区如何出现其他市场,特别是日本和印度,会很有意思。我是说,他们甚至有在玩宾果吗?

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

好问题。我过去一直有参与经营白标赌场,但不曾参与体育投注。经营白牌赌场让我学到很多,其中最有收获的就是建立品牌。如果无法投入大量预算来创造、建立品牌,你最终只会成为另一个没有独特卖点或品牌主张的白牌赌场。对我这个从品牌营销出身的人来说,不太适合。

监管的破碎对你的业务有什么影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

我们目前主要专注在英国,也因此对于最大限度的监管习以为常。然而,看到其他国家试图透过自己的法规来保护玩家免受无照代理的侵害,却似乎产生了反效果,因为玩家总在寻求无照代理商提供的奖金优惠。英国无疑是在线宾果玩家人数最多的,但我们密切关注的其他国家仍有市场。然而话说回来,我对其他代理商进入美国"淘金”的行为持保留态度,我真的不认为那里的宾果玩家有转向在线的欲望——至少现在还没!

这领域在2020年最主要的挑战为何?

我认为整个产业面临的主要挑战,就是当前的全球大流行。体育投注运营商不得不将重点从体育直播投注转向电子竞技、虚拟体育和赌场游戏等领域。如何透过提供替代性产品来经营自己在客户中的品牌声誉,既是挑战,我希望,对某些人来说也是收获。这是个很大的考验,看看哪些运营商品牌能挺过这一关,封锁解除后的焦点有什么改变,会很有意思。

你对产业未来的预期是什么?

这是个被提过很多次,现在仍然很多人讨论的话题,但客户的个性化需求仍需被处理。随着越来越好的语音搜索功能,客户将会希望能以个人需求来获得即时和准确的信息。

约克郡山谷。
透过参与iGaming大型活动,可以从中获得什么?你觉得哪边还可以进步?

对这个产业来说,像ICE国际博弈展览会和LAC大会这样的大型活动现在已经成为"必须参加"的,就如同SiGMA马耳他一样。能够安排与运营商的一对一会面是重点,同时也可以顺便去那些看看好久不见的人们。

 
你有参与过SiGMA的展会吗?你是否会想参加SiGMA马尼拉及SiGMA马耳他?

自从SiGMA在马耳他活动开办以来,我每场都有参加,而且它们越办越好。我有一些前同事现在住在马耳他,所以我参加也不用找理由。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司。

当我不工作的时候,我通常会在英国约克郡的山上跑步或骑山地车。我也刚刚回去骑越野摩托车,所以我想有时去场地跑跑,也许还能参加一些比赛。

你现在的必读书单有什么?

最近我开始读马克.舍勒 "去做(Do)"系列的书,下一本是《去扰乱:改变现状或成为现状(暂译,原名:Do Disrupt: Change the Status Quo or Become it)》。

你的人生座右铭为何?

"悲观主义者在每一个机会中都能看到困难,而乐观主义者在每一个困难中都能看到机会。”

 

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