"运营商必须比现在更加谨慎地选择他们的代理商,并与他们建立起更多的互动和合作关系。" ——Alessandro Termenini

Casino sul web首席执行官Alessandro Termenini加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

在Casino sul web,Alessandro Termenini和他的合作者以谦逊的态度一步步积累知识,他们从玩家的角度思考问题,对他们推广的产品有批判和客观的态度——以下是他的故事。

Alessandro Termenini Alessandro Termenini
你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

.我的业务在2006年开始起步,当时我推出了第一个博弈主题的网站。从一开始,我就把iGaming作为唯一的参考和主营业务,因为我看到了这个产业的潜力,我想把我所有的资源都投入到开发和提升上,而不会让自己分心于其他市场。

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对博弈领域有所关注?

起初,我研究了一般的代理网站,并着眼于那些专注于博弈的网站。我立刻明白,这是一个最能结合我的热情和兴趣的领域,同时也是发展前景最广阔的领域,因此我立刻选择了iGaming作为唯一的重点领域。从那时起,我开发了自己的网站,并接触了第一批博弈公司与他们的代理活动。

 

Davide Furini Davide Furini
你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前,我的公司主要由两个人组成,即我自己和一个值得信赖的合作者,我们与他分工,并在活动管理上做出主要决定。在工作负荷最大的时候,我们暂时依靠外部合作者,他们根据我们的指示开发内容。我们的重点始终是根据市场趋势开发和更新网站,目的在于为我们的读者提供更高质量的内容和工具,而这些内容和工具是他们在竞争中无法找到的。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

我认为,运营商必须比现在更加谨慎地选择他们的代理商,并与他们建立起更多的互动和合作关系。我的显然是一般的话语权,幸运的是,我很幸运地有一些合作,除了盈利之外,在人的层面上也给了很多满足。不过,我也明白,从运营商的角度来看,要做到这一点并不容易。

代理商们如何能在方法上更独特?

代理商在接近运营商的时候,应该注重自己网站或传播渠道的质量,并时刻努力与竞争对手区分开来。毕竟,这是我公司的思维方式,我相信这是代理广告活动成功的关键。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

现在,我们专注于体育投注和在线赌场市场。我相信,这两个市场仍有强大的潜力,但还没有完全开发出来,值得投资。我特别指的是与最近爆发的社交网络的互动,如Telegram、Instagram、Tik Tok和Twitch。在我的工作环境之外,我也相信加密货币市场可以回归发展重大利益点。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

可能我有点自以为是,但我相信,很少有网站能像我们这样从玩家的角度出发。我们的一直都是以批判和客观的态度对待我们要推广的产品,当我们认为这些产品值得推广的时候,我们会抬举它们,但是当感到其并未太看重读者的利益的时候,我们就会批评。与别人不同的是,从一开始我们就放弃了把自己说成是这个产业的大专家,而是用谦逊的态度一步步积累知识。我真的相信,谦逊是我们网站区别于其他网站的特点。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

我承认曾收到过出售网站的提议,其中一些提议让我好几个晚上都睡不着觉。我都拒绝了,因为我相信,自己对建立信誉与业务所付出的承诺和热情,不能被简化为一个简单的经济价值,无论金额有多高。我不排除有一天可以将企业扩大进其他投资者,但前提是,要100%确定其为正确的解决方案,对我的企业发展起到重要的推动作用。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

首先,我认为集团成员之间的和谐是根本,有一个共同的目标去实现。这并不意味着不能讨论,甚至有时讨论得很热烈,但一切都要以工作为目的,不能影响个人关系。另一个关键因素是成员之间相互信任,如果没有互信,那还不如自己工作。我和合作者之间,在建立工作关系之前就是友情。我们从小到大都是朋友,我相信也希望永远不会受到工作的影响。

Scommesse sul web是什么让你们与其他代理商不同?

这个问题可能应该问运营商而不是我。不过,我相信我有很好的与人交往能力,这让我即使在运营商面前也能很随意地说话,并建立起一种超越了简单的工作动态的关系。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

嗯,我想说,像我这样平均每天与电脑相处10个小时的人,与技术的关系相当密切。此外,由于我住在离家很远的地方,离我的父母、亲戚都很远,技术让我每天都能和他们有联系。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2020年及未来影响代理产业?

当然,它们可以产生重要的影响,我相信由于新冠肺炎的紧急情况,我们将从2021年开始注意到它们的重要性。不过我不能说我是这方面专家,所以这只是一种感觉和个人观点。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路?

老实说我不能否认,自己也会着眼其他方向,经常会发现竞争对手的提案比我现有的更好。我承认这有时很令人沮丧,但还没有到让我想过放弃的地步。我总是试图从别人那里获得灵感来改善我的业务。

Pronostici sul web

2020年你将全球哪些市场视为优先,为什么?

正如我之前所说,对于2020年,我仍然认为iGaming市场是优先考虑的。疫情使得该产业的数字显示出它的潜力,我相信,很遗憾地,由于疫情,相较于经典游戏,从现在开始人们将更鼓励在线博弈。再次,我们很乐意不要通过疫情取得这样的成绩,但即使是这样的悲伤事件,我相信我们将能够汲取新的发展机会。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

目前,我的业务还没有受到这个影响。我们的参考市场基本上是意大利市场,目前我还没有感到这方面的不适。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

就像我刚才回答的,亚洲市场目前对我的业务影响不大。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

这个问题问得好。与多年前我开始创业时相比,这个产业的竞争已经变得更加激烈,保持在前端的难度越来越大。随着时间的推移,我学会了在合作者的选择上更加挑剔,也学会了更多的长期活动计划,我想这在一开始会非常方便。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

我在工作中最大的噩梦就是陷入僵局,我的网站不再有发展前景,自己却不知道如何扭转局面。幸运的是,通过努力工作,至少在目前,这种危险已经被避免了。

对你而言2020年最大的挑战为?

我相信,今年这个产业面临着非常严峻的挑战,这是预料之外的。我必须说,反应非常好,当然,与许多其他产业相比,iGaming的反应很好。因此,目前的挑战是收复失地,但也要从已经发生的事情中吸取教训,制定未来的战略。

你对产业的未来发展有什么预测?

我对这个产业的未来发展充满信心。我看到越来越多新的运营商进入市场,增加了竞争,因此促使大家更加努力,以提高他们的服务质量。可能性很充足,随然要留下来你很明显地需要比过去更多的技能。

你如何维系与多个运营商的关系?

我们认为这不容易,但我总是试图照顾到个人关系,比商业关系更重要。对一些运营商这样的做法是成功,而另一些则不太成功。我认为诀窍就是在商业的角度上对大家一视同仁,尽量了解每个人的需求,但也要让自己的利益得到重视。我不否认,在某些时刻,和很多运营商打交道确实很困难,但到头来,没有一个成功的事业是一蹴可几的。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

我认为,最主要的优势是可以和平常只有远距离联系的运营商亲自见面。这可以让你们相互了解,面对面地处理问题,这是好事。此外,这些活动可以让你建立新的合作伙伴关系,发现新的产品,同时作为建议和想法的来源,这几乎是取之不尽用之不竭的。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我从未出席,但我想我会尽快填补这个缺漏。当然,马尼拉很有吸引力,但我认为马耳他是最可能的。

Alessandro Termenini - Ibiza Alessandro Termenini - 伊维萨岛
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

我今年38岁,出生在克雷莫纳省的一个小镇上,我最亲爱的亲人还在那里。然而,我的机智和对世界的渴望,使我走遍了世界各地,经常远离家乡。多年来,我决定在西班牙生活,西班牙人的生活理念和乐趣让我喜欢这个国家。我相信,自己有忠诚和对友谊的重视等优点。把热情作为自己的工作很幸运也很棒,尽管它带来了困难和烦恼,但我想我不会为其他事情而改变它。

你现在的必读书单有什么?

我现在正在读一本名叫《Repubblica luminosa》的小说,作者是安德烈斯·巴尔瓦 ,由Pino Cacucci翻译,它能帮助我在电脑前工作了一整天后,在精神上抽离自己。

你的人生座右铭为何?

在我的职业生涯中,我错过了超过9000次射门;输掉了近300场比赛;有26次我被信任能投出制胜一球,但都没投中。在我的生活中,我一次又一次地失败。这就是我成功的原因。" 迈克尔·乔丹。 

SiGMA_1account

想认识更多优秀代理商,负责杀手级的流量!点击链接阅读更多代理商的洞察。
关于SiGMA的新改版网站:

SiGMA集团很高兴地宣布其全新改版的网站正式上线。该网站目前有5种语言版本,分别是英语、俄语、普通话、葡萄牙语和西班牙语,并计划在未来几个月内增加5种语言版本:法语、泰语、韩语、日语和印地语。

Related Posts

"透明度是翻新这个事业的关键。" ——Vincenzo Decaro

Digidum BV首席运营官Vincenzo Decaro加入了代理大满贯的最新一期的系列访谈 在Digidum BV,Vincenzo Decaro的目标不是关注很多客户,而是关注有价值的客户,并给他们最好的体验。关系和专业性是Digidum BV成长的关键——以下是他的故事。