"产业是不断变化的,作为代理商,你经常在差额上较量——主要是在付费营销方面。" ——Asbjørn Bieling-Hansen

Asbjørn Bieling-Hansen,GiG Media的付费营销总监,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

在疫情期间,几乎所有的体育赛事都被取消,尽管在体育上经历了大量"寒害",但Asbjørn和他在GiG媒体的同事们打破了数个记录——来听听他们的故事。

Asbjørn Bieling-Hansen你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

GiG Media成立于2008年,当时的名称为Innovation Labs Ltd(创新实验室有限公司)。多年来,GiG在多个iGaming垂直领域建立并收购了大量的资产组合,截至目前为止,GIG Media拥有超过110名员工,是业内最大的iGaming代理商公司之一。我最初加入的是公司的收购部门,从2017年10月就开始在这里工作。

你是如何踏进代理圈的?你过去也都一直关注博弈产业吗?
我是在2014年接触到代理与博弈业的,当时我开始为哥本哈根的一家公司Rebel Penguin(2017年被GiG收购)效力。可以说,我的工作重心一直在博弈领域。
 
你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?
GiG Media是Gaming Innovation Group(GiG)的代理营销分公司。我们的工作主要分为两个部门:一个是我们的出版部门,另一个则是我们的付费媒体资产,也就是我负责的领域。
 
具体来说,我们的付费媒体涉及到搜索引擎营销、社交媒体、展示广告、许可营销等营销渠道。
 
运营商可以做什么来强化对代理的支持?

我认为,运营商应该把自己与代理商的角色看作是业务开发者。通常他们会对运营商以及代理商如何合作发展业务有很好的见解。我相信这可以提升很多流量与产品质量。特别是对于刚进入该领域的小型代理商来说。

代理商们如何能在方法上更独特?

以更宽广的面向来思考获取流量的方法。单一渠道手法的日子已经结束了,现在有许多不同方法可以获取流量。这是个高度竞争产业,所以会需要代理商更多的创意去找到新方法,在竞争中名列前茅。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我认为我们在流量获取方面有很多好东西正在进行。在GiG Media,我们针对建立自己的专有营销技术方面投入了很多。这让我们在一些领域,尤其是付费营销方面领先竞争对手一些。我个人一直在寻找新的流量获取方式。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

最重要的是敏捷性。产业是不断变化的,作为代理商,你经常在差额上较量——主要是在付费营销方面。特别是在iGaming领域,政策不断变化,各国逐渐开放(有时也会关闭)。我经常说 "如果你能在这里成功,你就能在任何地方成功"。

是什么让你们与其他代理商不同?

有很多优秀的代理商。有些代理商非常注重产品,有些则非常注重流量。较少代理商能够找到两者的完美结合。我相信,我们在这趟旅程走得很远了。我们有一些很好的产品,而且已经成功地拥有一个非常广泛的盈利营销渠道的组合。 

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

技术在GiG Media的日常运营中占有很大的比例。我们已经开发了许多软件来满足自身需求,从数据管理到活动管理。在竞争激烈的市场中,这给我们带来了很大的优势。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路?

我真的很喜欢自己在这个产业中作为代理商端的角色。我最喜欢的是挑战——这段期间里头没有哪两天是一模一样的。至少现在,我很享受与业界最大的品牌合作,也很享受在众多不同市场中快速发展和扩大规模的自主权。 

2020年你将全球哪些市场视为优先,为什么?

WSN我们一直在寻求增加我们的客户以及合作伙伴组合。在许多地区都有许多非常有趣的发展。新冠疫情使得很多业界人士学到一课——分散你的风险以及敞口是多么重要。通过旗舰运动产品www.wsn.com我们非常关注美国市场。

 
监管市场的破碎对你们的数字有影响吗?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

我们最广为人知的反应做法之一,就是建立我们自己的合规软件。不久后,我们将这款软件商业化,制作成 "GiG Comply"。一般而言,我们欢迎监管,因为这将为我们打开许多大门——尤其是对我们的流量获取组合。有时候监管会显得很暗淡,但我发现,通常在破晓前的天色是最黑暗的。也因此,你需要看见机会,而不是陷入逆境中。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

特斯拉股票近几年的发展情况。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

我没有做过噩梦。但我必须承认,在全球大流行期间,几乎所有的运动都被取消了,我差点喘不过气。然而,我从中学到了很多东西。尽管我们在体育上有个敞口,但我们最终在2020年4-6月打破了几个记录。

这个领域在2020年最主要的挑战为何?

同样地——你无法在提到2020年时不去想到新冠病毒。我很高兴看到这次危机后的反应,特别是实体赌场的反应,因为许多赌场在2020年的收入预期上受到了非常大的打击。

你对产业的未来发展有什么预测?

"简单 "的答案可能是,产业(包括代理商和运营商)将继续整合。在许多市场上,对经营的要求不断提高,因此作为代理商,拥有强大的基础设施将是未来更需要的。我相信,这将使新的小型传统代理商的吸引力越来越小。我之所以特别点出"传统的",是因为我认为市场正在向非传统的流量驱动手段开放。于此,我看到了一个巨大的机会。

你如何维系与多个运营商的关系?

信任一直是我们与合作伙伴关系中的一个关键因素,也是我们业务的核心。在信任的基础上,一个坚实的基础会让我们更容易创造对双方都有利的目标。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

参加不同的iGaming活动是与产业老朋友以及合作伙伴叙旧的好方法。这是我非常喜欢的事情,也期待能再次参加。希望那天不会太远。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

在过去的三年里,我都有出席SiGMA马耳他会议。对于马耳他有如此盛大的会议举行,我非常喜欢。我们的总部就在马耳他,而在SiGMA活动周,业界的每个人似乎都往这里飞来。这对于建立网络非常有利,在结识新朋友以及维系合作伙伴关系上也是非常有效的。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
我在丹麦的一个小镇出生和长大,很高兴地在2010年搬到了哥本哈根。我的专业背景是绩效营销方面。在加入iGaming领域之前,我曾帮助客户和代理商在谷歌策划他们的活动。
 
我的成就包括:录制了一张专辑,并和我的乐队一起巡演;赢得了下棋冠军;一年内每周读一本书;14天内走了830公里;以及,拥有最棒的人在我身边。
 
你现在的必读书单有什么?

Thinking in Bets - Annie DukeCan’t Hurt Me - David GogginsLife 3.0 - Max Tegmark《赌徒思维》 - Annie Duke

《我,刀枪不入》 - David Goggins

《Life 3.0》 - Max Tegmark

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SiGMA美洲:

继SiGMA欧洲(马耳他)及SiGMA亚洲(马尼拉)的成功发表之后,我们将接着推出首届的SiGMA美洲展会,正式涵盖全球的三大时区。首届虚拟峰会日期订于2020年9月22至24日,虚拟峰会将着重在两大主题:针对博弈产业的SiGMA美洲,以及关注新兴科技产业的AIBC美洲。我们希望能提供最新颖的内容,帮助您在这个动荡的时局中领航。如果您正在观望美洲大陆市场,或是正在思考要采用什么样的技术解决方案,这些就包在我们身上吧:2020年9月22至24日,参与我们的活动。

 

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