"过去几年已经出现了巨变,焦点从激进营销转移到关注更多内容发展。" ——Dan Dubey

Dan Dubey,Creekside Media内容总编辑与SEO专家,加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

专注于投诉处理、独家优惠、内容以及论坛,Dan Dubey在高度竞争的领域推行前十名赌场(top10casinos)——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我的背景一直都与网络营销及网络开发相关,在这领域有将近十年的经验,而在iGaming则大约八年。这个事业是在加上了我一些分析性的关键字搜索知识开始的,透过各种尝试寻找尚未被任何人瞄准的关键字。这是我的竞争优势,并引导我设立了第一个自己的网站、初始排名以及转化收入。那蛮简单的,撇除一周70小时的工时之外!

Dan-Dubey
 
你是如何踏进代理圈的?你过去也都一直关注博弈产业吗?

起初我涉及许多不同的代理营销利基市场,但在替一家广为人知的运营商工作之后就专注于iGaming产业。这是我第一次接触这个领域。

你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

大多数都在营销上。我并不是十分关切业务发展——我们有一个专门进行这方面的团队。

 
运营商可以做什么来强化对代理的支持?

在这个高度竞争的领域,运营商通常十分努力以达成代理商的需求。如果他们做不到,另外一个代理项目会达成。我在与几十个受信赖的代理项目的合作过程中,都是正面的经验。

代理商们如何能在方法上更独特?

找到方法保留你的访客们,并让他们为了所有的博弈需求回访你的网站。举些例子:投诉处理、独家优惠、内容与论坛等。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

针对自己的定制分析进行了几年的审视之后,我们了解到哪些网页/关键字带来最佳的玩家。

你们是否考虑透过投资来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

从来没有。

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哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

领导力质量是我们团队最热门的。越多的领袖被我们带进来,我们就能越快扩大规模。

是什么让你们与其他代理商不同?

首要且最重要的——对不及格的运营商零容忍。在前十名赌场Top 10 Casinos中,我们只与业界最棒的品牌合作。

第二,采用科技为先的方法。我们已经对数据库与100多种自动工具进行了投资,这使得我们的团队作业更便利。后台是我们的驱动力。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

如前所述,这是我们首要焦点之一。我们开发营销、内容与数据库工具,让我们永远保持领先。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2020年及未来影响代理产业?

依我看来,过去几年已经出现了巨变,焦点从激进营销转移到关注更多内容发展。从SEO的立足点来看,谷歌已经找到方法剔除那些薄弱的代理商,他们戕害搜索引擎近乎十年了!这大多归功于他们的AI,它也会继续扮演重要角色。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路?

不会。将我们的自我苛求纳入考量,我不想让自己头疼 ;)

2020年你将全球哪些市场视为优先,为什么?

我们会继续十分专注在加拿大市场,由于从那些受监管省份品牌以及外国有照品牌在所有主要电视网络、游击营销活动、广播广告和大型广告牌上进行的广告活动,已经有大量的流量涌入。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

我的看法是,社群营销方法在iGaming领域大多不管用,尤其对代理商来说。特别是赌场领域。

一开始我许多时间都专注在创建病毒式传播广告组,但由于在线赌场与电脑屏幕游玩并不是最令人向往的体验,不鼓励与同事和朋友分享,因此并没有真的像病毒一样传播开来。现在,当然啦,透过Twitch与其他网络展示了死忠的赌场玩家,有些风气已经改变了。

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截至目前你遇过的最大噩梦为何?

在新冠疫情期间没办法剪头发!

这个领域在2020年最主要的挑战为何?

从代理商的观点来看:关注监管法律。这一直都很挑战。否则,一切都与过去差不多!

你对产业的未来发展有什么预测?

更多超大规模合并(运营商)。监管机构对安全博弈产品投入更多关注,而这会消除有害的行为。博弈税提高,意大利与丹麦已经起步了。更多电子游戏与电竞公司进入iGaming领域以挖掘产生收益的新方法。

你如何维系与多个运营商的关系?

我们已经雇用了身经百战的经理人来与所有运营商打交道。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

多年来,我大多以社交活动的角度参与各个活动,但从未坐下聆听台上的演讲者。看到能从这些演讲中获得多少知识是令人大开眼界的。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

有,而且也会继续参加。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

第一且最重要的,我是个以家为天的人。所有的空闲时间我都跟孩子相处,而且热爱其中的每分每秒!精酿啤酒革命可能已经来不及了,但比利时啤酒还是我的首选!

B级恐怖片迷。

你现在的必读书单有什么

说实在的,大多都是小说。最近买了一本斯蒂芬·金短篇小说合集,他的早期作品。

你的人生座右铭为何?

人生很简单,但我们却执意把它变得复杂。

 

 

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关于SiGMA非洲:

SiGMA将于2022年前进非洲!过去已成功吸引超过80个国家的关注的辉煌成绩,SiGMA拥有潜力打造一个舞台,汇集全球的与会嘉宾,带来博弈领域最优秀的运营商、供应商、代理商、监管单位与思维领袖——将高端创新引入非洲博弈产业,并驱动这片大陆各国的永续性成长。

 

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