"很多人都知道如何获取流量,但对全球趋势的预测能力——哪个来源快烧完了,哪个来源是未来——却不太多见。" ——Mikhael Danshin

Betting Insider的首席营销官Mikhael Danshin加入了代理大满贯的最新一期系列访谈

Mikhael Danshin和他的Betting Insider团队不仅关注业绩,更关注品牌价值的传递。他们正在打造一个以投注为爱好的社区,这里没有不正当的流量——以下是他的故事。

MikhaelDanshin

你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

不存在特定日期:在Sports.ru,我们一直明白体育和热衷是分不开的,也一直为这样的玩家打造产品:梦幻、每日梦幻、预测赛和投注玩家的博客平台。然后将这些流量通过定向优惠进行货币化。

五年前,投注在Sports.ru的收入结构中开始增长,即使在那时,人们也明白投注者需要一个单独的产品——这就是Betting Insider的想法的由来。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们有几个产品,体育新闻网站Sports.ru是为独联体流量量身定做的。Tribuna.com是为足球迷提供的应用网络,有6种语言的10多个应用,用户来自100多个国家。在这样的产品中建立联盟网络的工作是一个真正的挑战,因为很少有合作伙伴像我们这样在这么多的地域中运营。

Betting Insider是一个针对投注玩家的社交网络,最初是在独联体国家推出的,但在这里我们已经折腾了很长时间,为该产品的英文版本也花了差不多长的时间。它的主要方向将是美国,或者说是已经允许在线投注的州,特别是新泽西州。

BettingInsider_Bookmakers是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人所不能的吗?

我们正在努力摆脱传统的潜在客户,不仅要关注业绩,更要关注向目标受众传递你的品牌价值。追求潜在客户的代理商对长期工作不感兴趣,这已经不是什么秘密了,他们感兴趣的是将广告点击立即转化为注册和存款,并赚取CPA,接下来会发生什么并不重要。

我们要建立的是一个社区,对他们来说,投注是一种爱好,而不是收入来源。在这里,首先,不适当的流量是被排除在外的——如果用户对投注不感兴趣,那么Betting Insider应用对他来说根本没有用。其次,我们所有的广告都是和产品紧密相连的:你刚进行了一次虚拟投注,但你对此感到确定吗?这里提供一个免费赌注,试试看玩真钱。

你最希望与SiGMA读者分享你们流量的哪些关键信息?在找流量是最专注何者?搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)?

SEO是重要的,我们在其中投入了很多。从远处看,这可以让你摆脱付费流量的麻烦,不用依赖平台。但这是一个长期赛局,我们的域名从零开始获得链接权重,而我们的竞争对手已经在SEO上努力了5、7甚至10年。

我们对于PPC很谨慎,因为博弈公司的盈利让他们可以以更高的价格购买流量。但我们正在积极与那些允许体育投注,但不接受社交投注的来源合作。特别之处在于,这些来源是安卓应用与来自谷歌AdWords的流量。

你们是否考虑透过投资来扩大或增长业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

没有,但反过来我们也在不断寻找并购的方案。所以,如果你有一个很酷的体育产品,或者至少是一个最小可行产品——写信给我们!

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

这里的一切都很标准——透明的统计数据,文书作业最小化。对一些人来说快速支付很重要,但对我们来说,这并不重要。

BettingInsider_Tips

 

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

重要的部份,一方面是结合参与度和毅力,另一方面是战略眼光和跳出框框的思维。

很多人都知道如何获取流量,但对全球趋势的预测能力——哪个来源快烧完了,哪个来源是未来——却不太多见。

你们目前正在作业的地域有哪些,而未来几年中计划开启的新领土又是哪里?

我们的主要收入来源还是独联体,但我们所有的新产品(Betting Insider、Tribuna.com)最初都是定位全球的。如果我们将来只会拿下一个地域,那么我真的对美国很有信心。

亚洲在线博弈市场对你们而言是什么?

亚洲也许是唯一一个我们几乎没有专业知识的地区。我们去了北美和南美——那里有令人难以置信的用户参与。我们尝试了非洲,许多地域在那里显示出良好的效果,特别是尼日利亚。而我们几乎从来没有进入亚洲,除非——当然,如果我们将前苏联国家也列入就是另一回事了。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

不要去俄罗斯发展,立即从国际产品开始——那里有高竞争力,真正酷的产品,与西欧和美国相比并没有太多的金流。俄罗斯整体上有很强的IT——你看,传统的Revolut在这里都进不去,因为对于一个欧洲人来说,他们的革命产品在那里没有什么作用。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

在俄罗斯,立法转向反方向——体育赛事的投注被禁止,体育的税收和减免,反而增加了。在这种情况下,非法市场可能会再次增长。

如果我们谈论全球趋势,我相信距离3-5年后,CPA/RS模式将完全超越自己。代理商将为用户重新激活付费,也许是为他们的投注、定向点击付费。我们已经看到引到西欧的流量,以英国为例,你要花一些不现实的金额。英国的市场已经形成,而新玩家的流量始终很小——套利团队对于这样的地域不感兴趣。几年后,俄罗斯也会出现同样的情况。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

尽管人与人之间的网上交流越来越多,但面对面会议的价值是不言而喻的,尤其是在我们这个产业。宣传促进了很多进程,而会议是这种宣传、品牌意识的来源之一。

一个重要的部份是对新手的上岗培训——对于那些第一次参加会议的人。传统的做法是,在应用中添加你的项目、目标、你要找的人等信息——接着有了一份5人的合格名单,你可以直接在应用中打分。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马耳他或SiGMA马尼拉、圣保罗?

有,Betting Insider团队去年参加了马耳他的会议。2021年的计划因为疫情而被打乱,但当然B2B会议对Betting Insider来说很重要。

Mikhael Danshin
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

体育一直是我的主要爱好,我很快就决定将其与工作联系起来——我在金融大学学习时就被Sports.ru雇用了,这可比Yura Dudya走在街上开始被认出来还要早几年。

Sports.ru是最灵活的公司,所以我的角色,就像团队中的许多人一样,会发生变化(虽然一直与投注有关)——我从SMM起步,然后我开始与代理商合作,接着Betting Insider出现了。

Betting Insider的团队还没有大到我可以说 "我只做这个,而那是别人的职责范围"。因此,在假设测试的框架下,我必须为自己做一些新的事情——比如YouTube采访。或者开一个关于博弈产业的B2B Telegram频道——这一般都是一个疯狂的挑战,这让我确信我绝对没办法撰写文字内容。

  • 最喜欢的假期?塞浦路斯的冬天。无事可做,温暖适度——总的来说,与莫斯科完全相反。
  • 最喜欢的书?未来的阅读书单有什么?我是如此的一致,以至于每两个星期我最喜欢的书就会改变——当读完一本并开始一本新书时。现在我正在读《纳瓦尔·拉维肯特年鉴:致富和幸福的指导手册》,作者是Eric Jorgenson。他创立了AngelList,后来收购Product Hunt。事实上,这甚至不是一本书,而是他关于创业、趋势和投资的帖子、播客、甚至推文的结构化集合。
  • 如果你能够选择,你会和家人搬到哪个国家?重要的不是哪个国家,而是你如何适应当地的社会,建立一个新的环境。因此,名单仅限于英语系国家和独联体国家。
  • 最喜欢的引言?我不喜欢引言,但在我们的团队中,谢尔盖·波特诺夫在采访中的一句话经常出现——"投注是一场漫长的游戏"。我们玩的时间很长,我们打造产品的时间很长。
  • 最喜爱的运动与儿童时期偶像?足球,虽然我很晚才对它产生兴趣。小时候,不知道为什么,我很喜欢F1,喜欢各种垃圾车队,比如"米纳尔迪"——他们有好几个赛季完全没得分,只是为了好玩而开。这是一个在正确的时间出现在正确的地点的故事——等着一堆车撞车或者抛锚。还有一次,15辆赛车因为和米其林的一些冲突而退赛,他们获得了第五名——很蠢,因为没有其他车队。 

SiGMA_1account

想认识更多优秀代理商,负责杀手级的流量!点击链接阅读更多代理商的洞察。
《Block》杂志第五期出刊了

The Block是一本双年刊,它照亮了人工智能、区块链、加密货币与新兴科技的前沿领域,印刷量为5000份,寄送给全球业内的领先品牌。在这里浏览我们最新一期的《Block》。

Related Posts

"成功的关键是在正确的心情下与正确的人合作"—— Matteo Giannone

Matteo Giannone,Casino2K的联合创始人,加入了最新一期的代理大满贯系列访谈 Casino2K的Matteo Giannone表示,他们之所以关注意大利市场,是因为他们是意大利人,他们了解自己的国家、自己的法律、自己的邻居、自己的语言、自己的文化——以下是他的故事。