"iGaming产业的发展速度快得令人难以置信。不了解这一点的人就注定要失败。"—— Andrei Motoc

Andrei Motoc,Mad Casino Bonus的总经理,加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Andrei Motoc和他在Mad Casino Bonus的团队不断努力了解客户的需求,并做出相应的调整。坚持、研究和积极主动是他们的信念——以下是他的故事。

Andrei Motoc

你的代理职涯是何时开始的,为什么?

我和我的伙伴是在2019年初接触到联盟营销这个概念的。这个想法在我的脑海中留下了深刻的印象,但我在几个月后才开始研究它。可以说,对我而言,我确定的最大优势是它提供的独立性。代理业务与你目前正在进行的任何其他活动都是相辅相成的,因为它确实给了你很多操作的自由度。而这正是我在当时的职业生活中想要和需要的。

你的代理事业是从何开始的?你愿意投入多少?

我相信,很多其他的代理商都能从我们的故事中看到自己的影子。我们开始做联盟营销的时候,是作为工作之余的事情。我们慢慢地投入了越来越多的时间,最终结果开始出现。所以,我相信我们对这项业务的关注和投资是随着它的发展而有机发展的。

起步时遇到的最大挑战为何?

嗯,一开始,我觉得要在围绕这个活动的大量信息中游刃有余是相当困难的。后来,我发现很多信息都被认为只是表面的知识。所以,总的来说,获取有价值的信息是我们最初的最大挑战。

是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

我真的相信,任何企业绩效背后的主要推动力都是由参与其中的人所呈现的。同样,在Mad Casino Bonus,我们也有幸能够聚集起一支敬业的高绩效团队。当然,这不是命定的。我们花了很长的时间来选择合适的人员,并创造必要的协同效应。

是什么促使你多做推广,又是什么帮助你提升动力?

这个产业变化极快;这也许是我活着的原因。我很享受永远与时俱进的需求,永远了解情况,并准备好做出下一步的主动行动。

你的公司架构(包含代理商团队)为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

我们现在有十个非常热情和勤奋的人参与这个项目。从目前的测试和经验来看,以文案和SEO为例,内部和外包服务的混合结构对我们来说是最好的。它给你提供了一定的行动速度,同时也给你提供了从专业服务公司获益的机会。

代理商们如何能在方法上更独特?

很多新手往往认为,复制市场领先者的解决方案,他们的业务必须成功。那么,从实践中,我们可以告诉你,这是最错误的了。代理商应该将他们的努力引导到一个适当的且富有洞察力的研究,并了解他们的市场和利基的特殊性。

Mad Casino Bonus你们瞄准哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们现在只专注于英国市场。它仍然是最大、也是受教育程度最高,客户最多的市场。我们发现相当有趣的是,由于英国政府进行了新的监管审查,代理商和运营商已经开始涌出市场。尽管如此,我们还是在这样充满挑战的环境中茁壮成长。

在你的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是如何找到最佳获利利基的?

目前,博弈业是唯一的垂直产业。它是一个独立的世界,我们仍然在这个特殊的利基市场中发现了许多机会。我相信,过早地进行多元化发展,对业务的发展是相当不利的。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

内容为王道。我们一直在努力将最好的内容呈现在受众面前。我们不是一个简单的交易聚合器,我们试图为客户提供所有的机会,以获得信息丰沛且经教育的iGaming领域。我们不断努力了解其需求,并做出相应的调整。这也是我们刚刚在平台上进行重大内容改版的主要原因。从10月下半月开始,我们将进一步加大力度。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?你是否考虑过走上运营商之路?

目前,企业自负盈亏,感觉不到对投资者的需求。当然,我们知道在这个特殊的细分领域,大品牌通过并购越来越多的整合。我相信每一个投资者都要考虑自己的退出策略。但对我们来说,现在还不是时候;增长是持续、稳健的,我们还想成为盛典的一部分。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

持之以恒。联盟营销是长期、长线型的业务。与毅力相辅相成的,是需要时刻保持清醒的头脑。持续研究和不断主动的态度,会促使你的代理业务走向成功。

是什么让你们与其他代理商不同?

我知道,我们对iGaming世界的真诚态度使我们与众不同。我们总是不遗余力地了解访问者想从我们这里学到什么,以及其对我们的期望。接着试图将所有这些信息尽可能地包装成更加用户友好。我们知道访问者会感谢我们在内容上所做的额外努力。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材,还是外包?

经验告诉我们,混合模式对我们来说是最有效的。我们有一个内部的营销奇才,同时将更大或更复杂的素材外包。

你们是否考虑透过新兴科技来获取竞争优势,比如人工智能、大数据或其他技术?

iGaming产业的发展速度快得令人难以置信。不了解这一点的人就注定要失败。我们不断积极地了解该产业的任何一种创新。尤其是在数据处理、管理和分析方面。我们计划到2022年实现绝大部分数据管理流程的自动化。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

我们的焦点专属于英国。我们不害怕这个市场,也不害怕其他任何高度管制的地域。事实上,我们相当喜欢它们。只要你知道规则,你就知道什么是可接受、什么是不可接受的,以及界限在哪里。这就没有解释和任意决定的空间。除此之外,它甚至可以杜绝不忠诚的竞争。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?运营商的沟通与支持是否符合你们的预期?你们如何管理与他们的关系?

你的规模越大,与运营商的沟通就越容易。我们很高兴地说,自己与合作伙伴保持着极其愉快和富有成效的关系。不过,在开始的时候,我们还是不得不在一些上百封未回复的电子邮件中进行磨合。然而,我想,这是你在任何类型的业务中都必须经历的一部分麻烦。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

尽可能用几个字来形容:交流网络!没有什么比与你的合作伙伴发展真正、面对面的关系更重要。

你参加过SiGMA峰会吗?如果没有的话,你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

如前所述,我花了一些时间才决定全身心地投入到业务中。遗憾的是,我还没有机会参加2019年的SiGMA。然后,大家都知道2020年的情况如何。但有一点是肯定的,你会在2月的马耳他看到我们!

说到这里,要为SiGMA团队点个赞,因为你们决定举办第一届数字峰会,提供了一个在危机时期枢轴的真正典范!

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

AndreiMotoc_ Jordan_MadCasinoBonus

Andrei Motoc,28岁,现居罗马尼亚布加勒斯特。在这个年龄段,我积累了相当丰富的工作经验。我曾在罗马尼亚和美国的公共管理部门以及国有企业工作过,之后我开始创业。我想,这样我才知道多才多艺的重要性。这可能是在任何创业活动中发展的关键特征之一。

最喜爱的运动:壁球。

最喜爱的书:保罗阿登的《It's Not How Good You Are, It's How Good You Want to Be》。

最喜爱的电影:杰罗姆比克斯比的《这个男人来自地球》。

最喜爱的一句话:想法不算什么,执行力才是一切。

最高兴的时刻:旅行时。

 

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关于SiGMA的新改版网站:

SiGMA集团很高兴地宣布其全新改版的网站正式上线。该网站目前有5种语言版本,分别是英语、俄语、普通话、葡萄牙语和西班牙语,并计划在未来几个月内增加5种语言版本:法语、泰语、韩语、日语和印地语。

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