"很多时候,运营商忘记了自己需要为代理商的流量竞争,而总有人能表现得更好。" ——Plamen Petrov

Plamen Petrov,Converting Team的代理商负责人,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Plamen and his team, the Converting Team, are currently working with several verticals such as casino, sweepstakes, lead gen, and finance, and are looking to expanding into more vertical opportunities - follow his story below.Plamen和他的团队,Converting Team,目前正在与几个垂直领域合作,如赌场、抽奖、潜在客户搜集与金融等,并希望扩大到更多的垂直领域的机会——以下是他的故事。

Plamen Petrov你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我在2013年加入Winner Affiliates,成为一名代理商经理,开始了我的代理营销之旅。不久之后,我在保加利亚办公室负责一个小团队的代理商经理。在那里,我有机会了解到很多代理商使用的不同策略,用来提高流量、推广品牌并促进业务本身。赌场、扑克、宾果、体育投注与拉密牌等各种产品,帮助我更详细地了解代理商的需求,我因此知道他们成功所需的条件。

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

Converting Team是一个代理商网络。我们与特别精选的广告主及代理商合作。我们执行严格的无屁话政策,只有在对方有认真发展意图时才会进行合作。这并不意味着我们不想与新的代理商或广告主合作,我们只是将大部分精力放在那些愿意为成长而付出努力的人身上。

我们的责任是只与产业内最好的广告主合作。如果广告主能够为我们的代理商提供出色的业绩和盈利,那么就会着手合作。我们同样是如此照顾广告主。我们努力确保代理商能够提供高质量的流量并实现转化。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们目前正在与几个垂直市场合作,如赌场抽奖、潜在客户嗖及以及金融业,同时,我们希望尽快扩展到更多的垂直市场。我们目前几乎为每一个地域皆提供了报价提议;然而我希望在不久的将来看到更多的非洲地域的业务。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我们最近为代理营销商推出了自己的跟踪平台,该平台能够提供详细的报告、无折衷的跟踪精度与稳定性。这有助于我们的代理商设置同时分析他们的活动,不需要使用外部跟踪器和报告工具。然而,我们最先进的功能之一,是对每个代理商、每个流量来源和报价进行自动优化。与手动优化相比,这使我们能够对代理商的营销活动有更高的精确度和响应能力。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

在我看来,监管法规绝对是一件好事,因为它明确制定了标准,有助于将去芜存菁。我对其并不担心。事实上,我认为iGaming产业会因为这场疫情而得到更大的发展。

The Converting Team你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

我们与代理商合作的流量来源有很多,包括:PPC、SEO、电子邮件、SMS、原生流量、社交媒体、推送与弹出广告流量。当你面对不同的市场和垂直领域时,各式各样的流量来源是必不可少的。有些流量来源在一个垂直市场上表现非常好,而在另一个却不是很好,所以无论你的流量来源是什么,我们都能找到一种方法将其货币化。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

很多时候,运营商忘记了自己需要为代理商的流量竞争,而总有人能表现得更好。了解每个代理商的需求,并找出自己在业绩方面的定位,有助于确定需要做什么来提供更多的支持。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

作为代理商经理,拥有强大的沟通能力和有效的数据分析能力,是获取结果的两大因素。为代理商提供价值同时助其成长的能力是不可或缺的,如果你能不断为他们的业务增加价值,那么他们就会与你保持联系。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

技术就是一切!我几乎24小时都在网上关注统计数据,并且与外部及公司内部的人交谈。如果我必须选择是哪个技术面向改善了我的体验,那么肯定是我们平台新的自动优化。它对我与我的团队帮助很大,让我们能够为合作的代理商提供比以前多得多的服务。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

与合作伙伴建立并保持个人关系的重要性。并非所有的事情都是数字,与您喜欢的人合作真的会带来不同。当你从 "人" 的层面去了解他们时,你可以更清楚了解人们想要和需要什么。毕竟,是真正的人才能让企业成功,如果你不知道合作的是谁,那么你永远会落后一步。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

2017年,我为一家使用外部跟踪平台的网络工作,该平台决定在没有警告的情况下中止我们作业。与第三方跟踪软件合作是一个巨大的漏洞,最终会导致该公司陷入灾难。这就是为什么在Converting Team,我们一切都在内部进行。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

作为一个代理商网络,这部份几乎都由广告部负责,他们与我们所有的广告主合作,做得非常出色。当然,也有挑战,例如在讨论合格的流量、以及在不同市场的不同表现上,提出的各项要求。然而,我们的团队更能够解决具体问题,并与每个广告主达成协议。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

人与人之间的接触是极其重要的,会议可能是认识合作伙伴的最好方式,可以面对面的交谈,聊聊生活和业务。如果代理商公司不参加会议,我有时也会出差亲自会见他们。不过呢,对我来说,这些活动是很好的机会,可以提醒自己,我们正在与真正的人合作,他们有家庭、个人生活和感情。正如我前面提到的,这种人性的因素对于建立更好的商业关系至关重要。

The Converting Team at SiGMA Malta 2019_ SiGMA马耳他 2019活动上的Converting Team
你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我们已经出席过在马耳他举办的SIGMA活动,而且会继续参加。至于是否会参加SIGMA马尼拉,这很大程度上取决于市场的进程和发展。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

我目前在布拉格生活和工作,但我在保加利亚长大。在我离开那里之后,曾经在5个不同的国家生活过,包括印度和斯里兰卡。我也曾经做过很多志工,并在英国接受过培训。我会如此确信透过统计数据看见背后的人如此重要,从这些经历中获得的经验是主因之一。有很多生命与很多故事,如果你的生活单单只在屏幕后面,那么会错过很多东西。我们都有人生的目标,而我很幸运地实现了很多目标。现在,我想帮助其他正在努力做同样事情的人。

SiGMA_1account

想认识更多优秀代理商,负责杀手级的流量!点击链接阅读更多代理商的洞察。

SiGMA活动日程:

SiGMA美洲与AIBC数字峰会在上周成功推出,推动博弈产业向拉美转移,同时讨论当前数字化的发展。 SiGMA首次以英语、西班牙语和葡萄牙语三种语言,提供博弈与技术双领域的会议内容。   

SiGMA将于2021年推出下一个系列活动,其中SiGMA欧洲峰会将成为明年日程表上的头条活动。亚洲和美洲的首届峰会也将成为明年的主要活动,SiGMA亚洲将于2021年5月举办,SiGMA非洲则将于2022年推出。点击这里查看完整议程,并立即注册!

Related Posts