"如果你真的想做到独一无二,那就不要购买任何链接,试着把所有的时间和金钱投入在创造有用的内容以及一个强大的网站上。" ——Steven Hubbard

Steven Hubbard,Swegaming AB产品经理,加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

专注于少数产品,并且创造有用的内容,Steven Hubbard和他的团队声称这是他们成功的关键——来听听他的故事。

你的代理营销事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我于2018年初加入Swegaming,负责运营和改进现有的英国网站BettingGuide.com。这很自然的花了一点时间,直到产品开始看到效果。然后,我们扩展了BettingGuide.com的业务范围;到目前为止,我们已经在印度、尼日利亚、加拿大和瑞典上线。目前,我只为Swegaming的iGaming产业工作。

Steven Hubbard
你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对博弈领域有所关注?

我过去从来没有从事过代理营销,也没有做过iGaming的工作,基本上是偶然发现了这个机会。我刚搬到瑞典时,看到一则英文招聘广告,结合了我当时的两大兴趣:体育和投注;而在面试时,我被代理营销这个角色所吸引。过去的两年里,我向瑞典一家成熟的代理营销公司学习,并不断发展、学习和提高,只专注于iGaming领域。

你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前我是我们英语代理网站的iGaming产业项目经理,我负责这些网站的日常运营、SEO策略、内容创作、社交媒体等等。

运营商可以做什么来强化对代理的支持?

改善沟通可以是一个好的开始。一般情况下,很难联系到联盟经理,而且经理的高流动率使得很难建立持久的关系。

代理营销者如何能在方法上更独特?

持续以用户为中心创造独特的内容;为自然链接建设提供有创意的链接诱饵;以及一个干净的、用户友好的网站,以上这些可以帮助你。但是,如果你真的想做到独一无二,那就不要购买任何链接,试着把所有的时间和金钱投入在创造有用的内容以及一个强大的网站上。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我相信我们专注于少数产品是网站的独特之处。这持续改善了我们的网站,同时为访问者创造了丰富的内容。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

作为一个产品经理,我从来没有想过这个问题,我也从来没有考虑过出售我管理的任何一个网站。

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的?

我会说,要应对代理营销中的剧烈起伏,肯定是需要应变能力的。可以这么说,在某些时候会有低潮,而你的应对方式将决定你是否能在这个行业中生存。

Swegaming

是什么让你们与其他代理营销公司不同?

我相信,Swegaming团队的紧密关系使我们能够不断学习、改进并且发展每个成员。同时,我们只聚焦部份关键产品,这也让我们能够投入必要的时间和精力来创建网站,并在这个竞争激烈的产业中不断取得成功。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

随着疫情剧烈地改变了日常的工作生活,技术使我们能够继续开发并改进我们的产品,就像仍然在办公室工作一样。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2020年及未来影响代理产业?

说实话,我没有研究过这个问题,对这个问题了解得太少,无法给出任何真正的答案。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路?

.我从来没有考虑过走运营商的路线,我在代理商端感到全然地满意。

2020年你将全球哪些市场视为优先,为什么?

2020年到现在,我们在尼日利亚、印度、加拿大和瑞典接连上线。我相信前三个国家在未来有实际潜力,而选择瑞典主要是因为我们很了解市场。但瑞典的情况变得很不乐观。我们也将在不久后把目光投向美国,也许还有一些新兴市场,可能是南美、非洲和亚洲。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

到目前为止,我们还没有看到英国市场有太大的不同,事实上,对我们来说大部分都是积极的。当然,我们也注意到了这些变化,但我相信其中一些变化对代理商有利,像是高街投注站的关闭。我们看到离开英国的运营商增加了,这令人感到失望。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

目前,我只对印度市场略知一二,它的发展令人感到鼓舞。我会继续关注亚洲市场,但印度是我们目前在亚洲的唯一重点。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

在选择要与哪些品牌/运营商合作时保持谨慎。查阅GPWA以及Affiliate Guard Dog,看看这些品牌/运营商是如何对待业内其他代理商的。

Swegaming_

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

我还算幸运,还没有经历过什么大的噩梦,但是确实经历了一段时间,磨蹭了很久也没有看到搜索结果页有什么大的变动。

这个领域在2020年最主要的挑战为何?

目前来说,全球大流行对产业是一个相当大的挑战,但几乎对所有产业都是。针对英国而言,不断增加的合规性以及监管也使得要在这里经营变得相当艰难,因为我们持续看到运营商离开市场。不过,我认为最大的挑战是竞争的加剧。

你对产业的未来发展有什么预测?

感觉未来监管的增加会继续占一大部份,我只希望不要发展太过头,把更多的人推向非法博弈网站。

你如何维系与多个运营商的关系?

以个人经验作为分享,我把代理商经理加入到Skype联络人,避免经常使用电子邮件的延迟。我发现这是一个很好的方式,更加了解经理人,并在谈话中加入更多的商业休闲元素。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

我只参加过几次大型的iGaming活动,但总是能与其他代理商与运营商建立更好的关系以及联系。实际会面总能改善我与现有合作伙伴的工作关系,并有助于建立新的合作伙伴关系,这在网上交谈时是很难成的。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我还没有出席过SiGMA,在疫情破坏了我的旅游计划之前,今年本来希望能参加的。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

我喜欢旅行,尤其是那些有着古老历史和建筑的国家和城市。遗憾的是,现在很难旅行,但这给了我很多时间去计划行程。

你现在的必读书单有什么?

说实话,我吸收的主要是网络内容,已经有几年没有看书了。

你的人生座右铭为何?

"有些人想要事情成真,有些人企盼它实现;而其他人则力行将其转变为现实。"

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关于SiGMA欧洲 - 马耳他

SiGMA集团已经宣布,将原定于2020年11月17日至19日举办的欧洲峰会延期。这场展会将于明年2月敞开大门,于当月16日至18日举行,作为2021年博弈日程表上第一场的头条活动。

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