代理大满贯:认识Rasmus Pajbjerg

mediadevoted.com共同创始人Rasmus Pajbjerg,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

在我17岁的时候开始,我和我的伙伴发现可以从一个有部落格的学校老师那里在互联网上赚钱。然后我们在Danish Morning电视台看到一个14岁的小伙子在脸书广告上赚了很多钱,这有点激发了我们的动力,我们想 "好吧,如果他能做到,我们也能做到",然后我们就开始学习更多更多的东西,持续了2年,接着决定辍学——如今已过了8年。

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

我们是一个约12人的团队,每个人都在公司的成功中扮演着重要的角色。有些人专注于特定的垂直领域或流量来源,而其他人则专注于新业务的开发,并测试新的垂直领域以及流量来源。正如我们从8年的产业经验中了解到的那样,永远领先一步是非常重要的,因为新的法规或变化可以在一夜之间改变你的业务。

目前我们把很多精力放在推送通知上,由于已经在这方面看到了巨大潜力,并且也意识到,很多代理商/媒体买家/广告主还没有意识到这里的潜力。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

、二级是我们的主要市场。在新的流量来源和地域上,我们还有很多潜力可以填补,所以宁可专注于自己已经知道可行的做法

至于新兴市场,我们针对那里进行了一些测试,但并不是最大的重点。

 

Rasmus Pajbjerg,MediaDevoted.com
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

我们一直十分努力,并提供所有伙伴透明的合作,这也是8我们真正受益之处。正因为如此,我们能够得到一些独特的合作关系。同时,持续在自己能做到的程度上试图帮助其他代理商代理网络或广告,这也同样在这些年头多次为我们带来回报。

关于现有计划——我们不停在开发推送通知管理平台,以便有效的方式处理更多的流量/合作伙伴。

之外,我们正在测试一些跨渠道营销,从一个流量来源产生潜在客户接着透过其他渠道跟进。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注?

这是许多人常常会有的想法——包括我们自己过去我们花了很多时间和资源才意识到不,外面的世界并没有更好。没有什么是轻而易举的,你已经找到了自己擅长的事情,不必再经历一次发掘的过程——继续专注于你的所长,让别人专注于他们

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心?尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen,德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

在线博弈只占我们媒体购买20%,所以并不是十分担心。我们在地域、垂直领域和流量来源方面的合作非常广泛,以借此保有良好的风险分摊

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解?你们专注于搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)或是其他流量来源?

我想我的建议现在就开始使用推送通知。在8所有直接沟通渠道合作,并跟随发展的经验后现在看到与推送通知非常相似的概念是响应率/点击率。但相较而言,推送通知不用过滤器,也没有成本。

想象一下,你已经为你网站的访客付费了,而中有5%访客选择推送通知,你可以免费转化或重新吸引这些用户。自己算算看获利

 

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

其实没有——我们做得很好,也看到了自身发展的巨大潜力,我们需要的是更多聪明和勤奋的脑袋。除此之外,我们不希望承担非必要的压力或风险,失去原本的团队/工作文化。如果有合适的机会出现,我们当然会考虑并倾听

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?

在我从事这个产业8年里,很多事情都发生了变化。一开始,关系是最重要的,但如今随着市场更加透明竞争的加剧,我认为你提供的价值更为重要。当然,良好的关系是重要,但最终我们看的账面数字把流量送到一家客户回报率高两个百分点的运营商那里,就可以为自己买到更多的啤酒。

如果一运营商提供比另一个更好的客户回报——就可以获取流量。在同样的客户回报率之下——为我的业务提供更好现金流/付款条件的运营商可以获得流量。

因此,提供价值是我给予的最佳建议。.

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

分析式思考以及问题解决态度会是首要的。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

肯定有很大的作用。它能帮助我们做出更好的决策,提高工作效率。人类思维还是有必要的,但我认为如果你不适应新的更好的技术发展,你会被击倒

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

我不清楚,所以还是不要对此发表意见。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的?

从所有的错误/问题中学习,不要重蹈覆彻。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

我不能说有什么大的噩梦,但是从事技术和网络营销工作,总会有系统瘫痪报价被关闭等等情况发生起初压力很大,但过了一段时间你就会习惯,也会知道收入来源多样化是多么重要。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

我没有遇到任何挑战。当我们的追踪器开始实施追踪时,表现最好的一家可以获得流量。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

拓展你的人脉和知识是非常重要的,但除此之外,还要与合作的人们保持良好的关系——当然也要有时间去找点乐子,让一切变得更加轻松容易

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我参与过SiGMA马耳他活动,也一定会考虑出席马尼拉展会。一个我未曾到访的地方结合了新的商业机会,这是多么动听啊!

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的假期?

去年夏天,我去肯尼亚参加了一次野生动物之旅。超级推荐,去体验一下与你习以为常的一切截然不同的东西。

读过最喜欢的书?未来最想要读的书?

尝试每个月读23本书,所以我想几乎每个主题都有一本相关书籍。我非常感兴趣的两个主题是生物黑客和财务优化——有助于提升健康和财富的思想。

生物黑客方面最喜欢防弹饮食财商教育则是《富爸爸穷爸爸》。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

纽约——我喜欢美国的氛围。

最喜欢的引言?

你的时间有限,所以不要将其浪费在学其他人的生活上。

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

足球,以及安德烈斯·伊涅斯塔。

 

 

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关于SiGMA展会:

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端,自2014年以来,该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年,SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加,同时,破纪录地有来自80个不同国家,将近1万5千人共同参与。而在2021年,这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗?现在就预订门票赞助/参展 吧!

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