运营商想进入亚洲市场的五大建议

由Jonathan Casuncad撰文。Jonathan是一名黑帽数字营销人员,专门从事iGaming产业。他曾与大型公司以及针对亚洲地区的初创在线赌场运营商合作。Jonathan还在菲律宾马尼拉共同创建了一个当地的动物救助组织


与英国等受监管的市场相比,如果你是一个新品牌,在该地区几乎没有品牌知名度,那么亚洲可能是一个更具挑战性的成功市场。由于亚洲不受监管,如谷歌和Facebook等被证明是主要的玩家获取渠道的营销渠道又不允许博弈广告在其平台上运行。在SEO(搜索引擎优化)方面,所有的亚洲市场都已经被代理商所主导,他们控制了大部分的有机流量,甚至是在线赌场运营商本身的品牌词汇。

那么,一个新进入亚洲的运营商,如何才能快速获取玩家呢?这里有几个方法。

1. 确保你的网站可以被谷歌访问——我见过一些网站的后台平台不是为当今互联网的营销而设计的。一个好的后台平台至少应该允许搜索引擎蜘蛛找到并索引你的网站,这样你就可以出现在搜索结果上,至少是你自己的品牌名称。这听起来很简单,但实际上是相当棘手的,因为大多数面向亚洲的在线赌场都排除了来自美国的流量。有趣的是,他们没有意识到谷歌的搜索引擎蜘蛛是在美国的IP地址上,所以在默认情况下,谷歌的搜索引擎蜘蛛是不允许访问这些网站的。这个经常被忽视的技术细节,对任何新运营商进入亚洲的成功都有巨大的影响,因为当有人搜索他们的品牌名称时,代理网站在搜索结果中的排名往往高于他们自己的网站。

2. 使用对搜索引擎友好的网络技术——像Angular JS这样的新技术是最近的趋势。虽然它确实有助于改善用户体验,但遗憾的是,它是搜索引擎的噩梦。由于搜索引擎蜘蛛依靠能够抓取你的网站内容,并跟随嵌入的链接找到你所有的网页,所以在遇到使用这些网络技术的网站时它会非常挣扎,因为这些技术基本上依靠JavaScript事件触发器来加载网页上的内容。在搜索引擎访问这些网页时,它们无法看到内容。很多时候,搜索引擎蜘蛛甚至无法穿越主页,因为它找不到任何进入你网站内页的链接。你将不得不想出一些解决方案,比如采用像Prerender这样的第三方中间件,来规避自己网站的后台,让搜索引擎能够看到你网站的网页与其中内容。来自搜索引擎的流量仍然是最好的流量类型,因为这些流量用户来源心中已有意图(这就是他们进行搜索的原因),因此,特别是对于一个新的在线赌场运营商来说,能够在你推出新网站时就从谷歌和其他搜索引擎获得尽可能多的流量是至关重要的。

3. 让你的代理营销超速发展——无论你想进入哪个亚洲国家,都已经有几个成熟的品牌占据了市场。你被玩家注意到的最快方法,就是打入既定竞争对手所在之处;而这几乎总是在代理网站上,因为他们拥有谷歌的有机流量。最好的方法,是对竞争对手的代理网络进行逆向工程,以确定他们的顶级代理网站带到竞争对手的网站流量。一旦确定了这些代理网站,要做的就是联系他们,向他们提供一个好的交易,使其同意将你得代理商标与你的主要竞争对手并列,作为与他们建立连接的开始。

要做到这一点,方法之一是在谷歌上进行反向图像搜索。将你的竞争对手的横幅输入谷歌搜索,让它找到有该横幅(或类似横幅)的网站。那些很可能是已经挂上你竞争对手横幅的代理网站。

另一种方法,是使用如AHREFS等流行的SEO工具,找到那些使用他们的代理链接链接到竞争对手的网站。使用这种方法也会出现一个代理网站的列表,里头包括重要的信息,如流量、关键词排名和其他指标,你可以用这些信息来评估这些网站,并确定哪些网站也应该作为你的代理商。

4. .确保你的品牌名称——简单地说,确保你已经注册并控制了与你的品牌名称相关、所有逻辑上可行的域名排列组合。如果你的目标是日本,确保你拥有.co.jp以及.com、.net、.org、.co.jp等域名。这可以防止代理商在谷歌上盗用你的品牌名称。这也有助于防止欺诈者利用你的品牌推出网站,在破坏你品牌名称的同时,欺骗玩家。


5. 准备好亲自动手面对挑战——亚洲是一个不受监管或是灰色的市场。这代表那里没有实际的、硬性的规则。如果你的网站被竞争对手或他们的代理商进行DDoS攻击,千万不要感到惊讶。此外,在 SEO方面,大多数运营商不知道自己在做什么,所以代理商逆袭、在你自己的品牌关键词上超越你,接着挟持你的品牌名。在世界杯这样的大型活动期间,请预期你的网站会被政府关闭。如果你的目标市场是中国就更是如此。其他如韩国和越南的亚洲国家政府,在追击在线赌场网站、禁止国内用户访问这些网站也是时有所闻。所有这些挑战都需要你卷起袖子,事必躬亲不断尝试。 

最后,来自欧洲等其他国家的运营商经常犯的一个错误,是认为既然已经在自己的国家取得成功,那么在进入亚洲市场时就能很容易复制成功。不要犯这个代价高昂的错误,因为亚洲不是一个简单的市场。最好的办法是聘请熟悉亚洲市场的亚洲博弈顾问服务,以增加你从一开始就获得成功的机会。

关于SiGMA欧洲虚拟博览会:

SiGMA集团很高兴地宣布他们11月的活动——SiGMA欧洲虚拟博览会的启动。该在线活动将于24日至25日举行,重点关注欧洲博弈和科技市场。

有关如何赞助此次活动的更多信息,请联系Hamza。寻求演讲机会请与Jeremy联系。若您想要注册参加博览会,请点击这里

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